作者：喬辛．迪．波沙達&愛倫．辛格

原文作者：Joachim de Posada、Ellen Singer

譯者：張國儀

出版社：方智

個人的心得用一句話來成述：我們都需要未雨綢繆，等待時機對了，就可以享樂，這樣才是人生的王道

我寫的文只僅提供參閱 

邁向成功

                                        國立台北教育大學校長   莊淇銘

每年演講達兩百場，其中一個主題就是(邁向成功)。看了本書後，覺得是一本指點(邁向成功)的絕佳好書。有趣的是，書上的內容與我周遭發生的狀況頗為相似。所以，讀起來倍感貼切與真實。

比如，我在開南管理學院擔任創校校長時，我的司機台平就是聽我(邁向成功)的演講，而去讀大學進修。他的修讀大學讓不少人吃驚，其動力就如書上所說的，不要先吃棉花糖，要(先苦後甘)。本來他覺得在大學開車是穩定工作，有固定薪水，生活上可以看看電影，喝喝小酒，沒有壓力的過一輩子。這是原來的棉花糖。而後，他犧牲一些眼前的(棉花糖)，以開創更多的(棉花糖)。

另外書上提到(把知識拿來用，就會產生力量)。我在演講時都會提到，法蘭西斯，培根說的(知識就是力量)，會誤導許多力量。我國平均外語能力在亞洲國家中倒數第二，其中重要的原因之一，就是學語言不去(運用)。我現在的司機林克穆先生，就很上進，只是有空就會學習英語。然而，他很少用。我就跟他說，學語言就是要拿來用的，請他在車上就跟我講英語。剛開始時，克穆與我英語對話的時間約5%；一星期後，對話時間約15%；現在則高達80%。

有一次我應邀到台北市政府公教人員訓練中心演講(效率英語學習法。)隔天克穆跟我說，他太太是老師，也有去聽演講，他太太是老師，也有去聽演講。以前，他在家跟太太講英語，太太都不太習慣跟他講。聽講完當天，是書中所說的，(成功的人願意做不成功的人不願意做的事。)我現在的英語早就嚇嚇叫了！不過沒有關係，現在開始後的兩年一樣英語嚇嚇叫！克目很有自信的用英語跟我說：(president,one,year is enough！)(翻譯：總裁之一，一年就足夠了)，讓我更驚訝的是，從此克目進步甚速，這也符合書上的(成功的人說到做到)。此後，克目的生涯又有了新的視野及規劃，他也在尋找更多的(棉花糖)。

雖然我演講(邁向成功)如此多場，在讀完本書後發現，如果我早點看到此書，會更能有系統且效率的激勵出更多(邁向成功)的人。對本書可說是(相見恨晚)，為避免廣大讀者(失之向隅)，特提筆推薦！

練習如何不急著吃棉花糖

                                                 104人力銀行創辦人楊基寬

五年前，曾經有個跨國性的大公司，看上了104人力銀行的潛力，願意出很多的錢來併購。如果我當時接受了那個條件，我們酬！不過，當時我考慮到14的社會責任，及我們一直對人力資源想堅持的理想和作法，婉拒了那個當時看起來(很好康)的條件，也放棄了立即成為富翁的機會。不過，放棄了那個(看來好一個、也是唯一的股票上市人力銀行，而市場上給我們的評價及公司的市值，已經遠遠超過當初那個大公司所願意投資的金額！)

我們公司的行銷主管工作很繁重，我今年給了她晉升的機會。很有趣的一點是，她總是可以完成公司每年對她設定的高標準任務，但是工作之外，六年以來，她一年也總有一兩本著作的產量，已經出版了十幾本書。我曾經很好奇的問她，適用什麼時間來完成這個還滿費力的寫作工程呢?

她告訴我，曾經有兩年的時間，除了周末公司偶然要辦活動之外，其他的週末時光，她放棄看電影和逛街，很死心眼的(定)在書桌前寫稿，最多曾有一天八千字的產量。她說：雖然血書是一個寂寞而漫長的過程，而且為了不延誤出版社的期限，有時候也頗有壓力，但對她來說，並不難克服！她只需要(克服)週末想睡懶覺、想出去玩、看電視、逛街的誘惑就好了。

說來容易！但我想，作起來有點難！因為公司已經給她一份不錯的薪水，她在不靠寫作維生的情況下，要克服一般人都會有的(惰性)和(玩性)來寫書，其實是需要熱情和意志力的！我想，這是為什麼很少有(業餘)的作家，可以持續寫書的原因。

不過她告訴我：(寫書因為和專長符合，所以完成時是一種成就感！而且，寫作可以建立專業地位，對目前的工作有幫助！不是一舉數得嗎?)經過了這幾年，我看到她的目標一一實現，除了寫書以外，還在四個雜誌寫專欄(都和職場有關)，這也幫助了她，可以更有效地完成她再104人力銀行的品牌行銷的目標。

這本(先別急著吃棉花糖)，其實只是在講一個簡單的道理，好處，聽起來簡單，但做起來總是難！誰願意放棄眼前立即的滿足呢?但是，誠如本書所說：工人與人生得以成功的祕訣，常常就是抗拒誘惑；或是，忍痛放棄眼前的利益，以追求更大更有意義的目標！

掌握開啟成功之錀！

                                          安立台灣及菲律賓區總裁 劉明雄

在這個現金卡比比皆是、個人信用過度擴張的年代，(先別急著吃棉花糖)這本書以一個有趣的實驗為導引，藉由說故事的方式，提供讀者一項可以運用在理財、工作及人際關係處理上的理論…假如你能把書中的觀念落實在生活中，絕對能幫助自己累積(吃到更多棉花糖)的本錢，掌握開啟成功之錀！

面對陽光，用力奔跑

                                         聯合人力網總經理 沈瑋

剛開始讀這本輕薄小書的時候，我還以為會是本勵志書籍，細細讀完我不得不佩服作者的寫作功力，用一個個日常生活的小片段，串成了一個淺顯易懂，但是深刻的生活智慧。

現在是一個講求速成的社會，什麼東西都要求快速，慾望變成要及時滿足，每個人都汲汲尋找棉花糖，然後吃掉它！似乎有人有耐心尋找棉花糖之後的更大甜頭，也沒有人想過，延後自身需求，在未來獲得的滿足會是即時滿足的多少倍?

這樣的道理其實放在工作職場上也是一樣的。事實上，在學校所學的東西，絕對不及在職場上所學習的多樣而深入。在過去要能夠勝任一份工作大約是三年的時間，第一年：認識並逐漸熟悉這份工作，第二年：執行這份工作而無遺漏，第三年：能夠靈活應用這份工作上所獲得的各種資源並加以變化。

試問：現今能夠在自己的地份工作上作三年以上的人有多少?很多年朋友在進入職場中第一、二年就開始蠢蠢欲動，為了工作太過辛苦、薪水微薄或是未給予升遷而轉換跑道，喪失了在工作專業上進步的機會，這是相當可惜的！

(成功不是看你過去或是現在。當你願意開始去做別人不願意做的事情時，就是成功的開始。)

沒有人喜歡讓自己感到痛苦或是挫折，但是沒有經歷過這些痛苦或是挫折，又怎麼知道是有機會、有成長的空間呢?(正面思考)是我常常告訴員工的事情，當我們面對工作壓力、挫折的時候，是要選擇不段的後悔、嘆息，還是勇敢面對挑戰?

與各位分享我在書中印象深刻的一段話—

每天清晨，在非洲的弟弟上，猩猩醒來。

他知道他一定要跑得比獅群中最快的獅子還要快，否則他就會被吃掉。

每天清晨獅子醒來，他知道他一定要跑得比最慢的猩猩還要快，否則他就會餓死。重要的不是你是猩猩還是獅子，重要的是：太陽出來後，你最好就拼命地跑吧！

希望大家都能夠在人生的道路上面對陽光用力奔跑！

吃棉花糖前的說明

在我十幾歲的時，家道中落，也因此在成長的過程中，對於失敗有多麼危險的體會，遠超過如何才能成功。雖然我的父母親在中年的時候慢慢回復往日榮景，不再一文不名，但卻再也沒有辦法擁有追求成功的心態，而我從他們身上吸收到恐懼，也遠比領略他們的成功更徹底。這樣的恐懼刺激了我想賺很多錢的慾望，也促使我開始以教別人怎麼賺錢維生。我長大之後成為一個激勵型講師，曾經鼓舞數以千計的公司負責人和專業運動員，運用成功的守則來達成自己的目標。但是，當時的我並沒有真正了解，我漏掉了成功公式裡很重要的一個部分。

後來，我讀到關於棉花糖的故事，它永遠地改變了我的—也希望是你的—人生

在我家失去了所有之後，一切都變了樣。父母親變了，我也不在是從前的那個我。我父親總是很害怕再一次失去所有，所以他一直過度保護自己。當他把失去的財富又賺回來之後，它還是開著那台老舊的雪佛蘭轎車。一直到八十一歲，他才買了一輛凱迪拉克(而且兩年後就死在那輛車裡)。我潛意識裡也有著同樣的恐懼，但我卻是用相反的方式來表現：把錢花在旅行、女人、禮物、最新款的車子，還有昂貴的珠寶上，不但一毛都不剩，花得比賺得多。我只要一有棉花糖，就馬上把它吃掉。

看到這裡，你或許會想，我父親怎麼沒有阻止我?它怎麼沒有試著把他學到的價值觀教給我呢?我父親從來沒告訴過我如何做個成功的人，因為他自己也不了解其中的道理。他可以身體力行，並不是因為他知道那些公式，而是他害怕再次失去一切。如果你很有錢，一覺醒來卻發現自己一文不名，你一定會學到一些很重要的人生課題，但是你不一定有時間去深思其中的道理，更別說要教導其他人。所以，要如何保有財富，對我來說一直是個謎—一個之後我下定決心要解開的謎。我除了要能了解，還要能解釋原因：

為什麼有些人作得到，有些人做不到?

為什麼有些人能成功，有些人卻失敗?

為什麼有90%的人在65歲的時候還沒有辦法經濟獨立?

一把年紀了還得繼續工作，靠社會福利金救濟，或是祈禱兒女變成醫生或律師，負擔他們晚年的生活。

我擔任激勵型講師已經超過三十年了，曾在超過三十個國家演講過，聽眾包括了一些全世界最好的公司，也為我建立起一份密密麻麻的客戶名單。我也曾經從事與運動相關的工作，負責激發國家棒球聯盟球員和奧運選手的潛力。我發現同樣的問題也可以用在這裡：為什麼有的運動員做得到，有的就不行?這絕對不是天賦或能力的問題。全世界有很多天份的運動員從來沒有過好表現，也有很多不怎麼有天分的運動員成績輝煌。

我渴望找到成功真正的秘訣，於是，我做了許多研究和調查。在這過程中，我找到由美國傑出心理學家，華特，米伽爾(Walter Mischel)、(翻譯：沃爾特·米歇爾) ，所做的心理實驗。

我不在這裏多說實驗的細節，因為你會在本書的故事裡讀到，但是讓我告訴你一件事：我發現到—(為什麼有人會成功，有的人會失敗)的關鍵。我認為這實在太重要了，重要到我決定要和愛倫，辛格一起為他寫一本書。

注意看好了：所有人都一定要學會這個守則。我即將要告訴你的富有與貧窮之間的差異。這是一個一定要教會全世界所有年輕人的秘密。我是這樣教我女兒的，我也想教你，然後你可以再去教你的孩子。

這本書適合企業家、上班族和創業者；也適合運動員，和那些總想在人生中超越別人的人。這本書也是給老師看，因為他們背負著重大的責任來教育我們的下一代。當然，這本書也是給那些願意改變自己的行為，好讓人生能夠成功的青少年看的。

不過，在你開始看這本書之前，先看一看下面這個問題。

有三隻青蛙一起在一片葉子上順流而下，其中一隻青蛙決定要跳進河裡。請問：

葉子上還有幾隻青蛙?

大部分的人都回答兩隻，答錯了。

那片葉子上還是有三隻青蛙。

為什麼?因為(決定要跳)跟(真的跳)是兩回事。

有多人次你決定要減肥，到了月底才發現，體重計上的數字一點都沒變?有多少次你下決定要戒菸，但事隔天晚上出門就又叼起一根菸?有多少次你決定週末要來打掃頂樓，但是到了星期一，頂樓看起來卻比之前更亂了?

如果這些聽起來都跟你很像，我希望你真的下定決心開始讀這本書，並且應用在這所學會的東西，這樣一來，你就會朝成功躍進一大步。

法蘭西斯，培根曾說：(知識就是力量。)他說的沒錯，但是他忘了再多加幾個字，讓這句話更容易懂：(把知識拿來用，就會產生力量。)如果你明知道卻不去做，還是等於你不知道。就是這麼簡單的道理。

好好讀這本書，然後應用從中學會的東西。我保證，你的人一生一定會不一樣。

我學會了那個秘密。我不再吃掉我所有棉花糖。等你看完這本書，你一定也會跟我一樣。

第一章 從史丹佛的棉花糖實驗開始

喬納森.沛辛這個人，通常都像他酷愛的BrooksBrothers西裝一樣，冷靜、自信。但此刻的他，剛剛結束一場劍拔弩張的會議，看起來卻是無精打采的。沛辛走到他的豪華轎車旁，發現他的司機正把最後一口沾有番茄醬的漢堡塞進嘴巴裡。

(阿瑟，你又吃棉花糖了！) 沛辛嚴肅地說。

(棉花糖?)阿瑟不只被老闆嚴厲的語氣嚇到，還很驚訝這位出版社鉅子竟然說出這樣的話。(喬納森.沛辛向來以說話難懂聞名。)

(呃，其實，我剛吃的是麥香堡。我不知道有多久沒吃過棉花糖了。連今年復活節我都沒有放棉花糖在籃子裡，而且我也很久沒吃過棉花糖霜花生醬三明治了，大概從…)

(別緊張，我知道你不是真的在吃棉花糖，只是我整個早上都被一群愛吃棉花糖的人給包圍，看到你也跟他們一樣，讓我很受不了。)

(我覺得好像有故事可以聽了喔，沛辛先生，是不是可以讓我一邊開車一邊聽你說?)

(那就麻煩你了。如果我沒有記錯的話，珮蘭莎說，今天中午要做她最拿手、也是你最愛吃的西班牙海鮮飯來當午餐；而我交代她一點鐘—也就是二十分鐘之後—開飯。這是和這個故事息息相關的重點，等一下你就會知道了。)

(沛辛先生，可是這跟棉花糖有什麼關係呢?)

(阿瑟，要有耐心。你馬上就知道。)

阿瑟開吃穩穩地穿行在城市裡的車流中，一邊把他快完成的(紐約時報)併字遊戲塞到椅被後面。同時，沛辛往後靠近柔軟的皮椅裡，開始了他的故事：

(我四歲十三家過一個實驗，這個實驗後來變得很有名。那時我父親在史丹佛大學修碩士學位，他的一位教授為了要蒐集足夠的研究資料，到處找實驗對象，剛好我的年紀適合，因為，這個實驗室探討小孩能不能延遲享樂(delayed gratification)、(翻譯：延遲滿足)對她以後所產生的影響。這個實驗大概是這樣：跟我一樣大的小孩被帶到一間房間，一次一個人。然後有一個大人進來，在我面前放了一塊棉花糖，她說她得離開十五分鐘，如果她不在的這段時間裡，我沒有把棉花糖吃掉，等她回來之後，她會再給我另外一塊棉花糖當作獎賞。)

(一換二的交易。付出可以得到百分之百的回報。嗯，就算是四歲的小孩都會覺得很划算。)阿瑟喃喃自語地說。

(當然啦。可是，十五分鐘對一個四歲的小孩來說，是很漫長的。再說，身邊也沒人會提醒你不可以吃。所以，那塊棉花糖的魅力突然間變得很難抗拒。)

(那你到底有沒有吃棉花糖呢?)

(沒有，但至少有十次以上我差點就要吃了，我甚至去舔了它一口。讓我看到糖卻不能吃，實在是很痛苦。於是我唱歌、跳舞—所有我想到可以轉移注意力的事我都做了—然後，感覺像是過了幾個小時那麼久，那位和善的女士終於回來了。)

(那她有沒有給子另外一塊棉花糖?)

(當然有。那兩塊棉花糖是我這輩子吃過最好的。)

(不過，這個實驗的重點到底是什麼?他們有告訴你嗎?)

(那個時候沒有。我是過了很久以後才知道的。同樣一組研究人員匯集了他們聯絡得上的第一代棉花糖小孩)—我想第一次的實驗大約有百個小朋友參加—要求你小朋友的爸媽評估他們的某些技能與特性。)

(那你的父母親是怎麼評估你的呢?)

(什麼都沒評估。他們沒收到問卷。因為那個時候我已經十四歲了，我們也搬了幾次家。不郭這批研究人員收回了將近一百份棉花糖家庭的問卷，研究結果相當驚人。結果是，比起那些大人一離開，就把棉花糖吃掉的小孩，沒有吃掉棉花糖的、甚至是掙扎了很久才吃的孩子，在學校裡都表現得比較好。他們比較懂得與其他人相處，也比較會處理壓力。這些不吃棉花糖的小孩，最後都比吃棉花糖的小孩要來得成功很多。)

(嗯，這的確很像你的寫照。)阿瑟說：(可是我還是不懂。為什麼四歲不吃棉花糖這件事，可以讓你在四十歲時便得一個身價數十億的網路出版商呢?)

(這當然沒有直接關係。只不過，要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享樂是很重要的指標。)

(為什麼?)

(讓我們回到一開始我對你麥香堡這件事所做的評論吧。今天早上你不是告訴我，珮蘭沙達硬要留一盤美味的西班牙海鮮飯給你嗎?)

(是呀，她跟我保證說，這一次海鮮飯是最頂級的，裡面的龍蝦多到不行—呃，我其實不該告訴你才對。)

(那，你在就要吃到全世界最頂級的海鮮飯前的三十分鐘做了什麼?)

(吃了一個麥香堡—吃了棉花糖！我懂了。因為我不能等，所以我為了甚麼都吃得到的東西，壞了自己的食慾。)

(沒錯。你選擇了即時的享受，而不是為你真正想要的東西忍耐。)

(天啊，沛辛先生，你說得一點都沒錯。但我還是不太懂，吃不吃棉花糖，真的跟你坐在那裏放鬆享受，而我坐在這裡開車有關係嗎?)

(沒錯，阿瑟，絕對有關係。不過我要等明天早上九點，你戴我進城時再跟你解釋。我們到家了，現在我要去享受一頓美味的午餐，你呢，有什麼打算?)

(在我吃得下任何東西之前，都不要讓佩蘭莎找到我。)

阿瑟將沛辛先生載到門口，幫他開了車門跟大門。這是個多年來付他薪水，而且在他願意聽的時候，還教他些有價值的道理的老闆。此刻他還不知道為什麼，但是他猜想這個有關棉花糖的事，會是老闆教給他最重要的一課。阿瑟離開老闆的家，不再多想，開車到附近的一家雜貨店，買了一包棉花糖。

第二章 成功的人不會急著吃棉花糖

(沛辛先生，早！你答應跟我解釋那個棉花糖的故事，我滿腦子都在想這件事。)

(好，我們進城要花多少時間，我就用多少時間跟你解釋，而且只要你想聽，以後每次坐車我都可以說給你聽。成功的人說話算話。)沛辛先生輕身滑進轎車的後座，阿瑟則在車門一旁待立。

(真的是這樣嗎?可是我印象中老是聽到商場上的生意人出爾反爾。)

(那倒是真的。有些人言而無信也能賺進大把鈔票，不過，這些人遲早都會自食惡果。一般來說，想達到目的，也得要別人信任才行。不過，這是題外話了，阿瑟啊—)

(什麼事，沛辛先生?)阿瑟站在車門邊問。

(如果你趕快上車，就可以趕快聽到棉花糖的故事)

(啊，對喔。)阿瑟推了推帽沿，繞過車子小跑步，坐到駕駛座上，發動了引擎。

(如果我沒記錯的話，阿瑟你是想吃到怎麼應用棉花糖理論，還有不吃棉花糖的人為什麼比吃棉花糖的人成功，對嗎?)

(對啊，我想知道這跟你的成功有什麼關係，呃，還有，跟我自己差強人意的成就有什麼關係?)

(嗯，(差強人意的成就)，真會遺詞用字。我終於知道為什麼你這麼會玩拼字遊戲了。)

(你可以改善現況，阿瑟，我會告訴你怎麼做。不過，現在讓我們先回到你之前那些吃棉花糖的日子吧。先從高中開始好了，你那時開什麼車?)

(哦，沛辛先生，我那時候開的可是最屌的車！一台棗紅色的雪佛萊Corvette敞篷車，絕對是一台炫到爆的好傢伙。我還載過回鄉探親的選美皇后一起兜風咧！)

(這就是你買那台車的原因嗎?)

(為了把妹?當然啦！而且很有用耶，我的電話簿從A排到Z都是滿的。)

(我相信。阿瑟，你怎麼買得起那台車?是人家送你的嗎?)

(不是啊，我用我十六歲生日時拿到付頭款，然後去打工來付每個月的貨款和保險，不過我還得打第二份工來負擔跟所有女生約會的費用。如果車子需要維修，那我就真的慘了，只好依職哀求老闆讓我加班多賺點錢，一定要在週末把車修好。大部分時候我還處於破產狀態中。)

(你那台炫到爆的雪佛萊市塊很大的棉花糖吧?)

(啊?什麼?啊…這就是眼前的甜頭，對吧?我要馬上就擁有炫車和辣妹，可是這些卻不長久。到了今天，我甚至沒有自己的車—我開的是你的車—而且沒有哪個美女會對一個司機感興趣。這實在是太糟了。可是，沛辛先生，每個人在高中的時候不是都想要最炫的車、最辣的妞嗎?難道你不是嗎?)

(我當然也是啊，阿瑟。我高中的時候最羨慕像你這樣的人了。你知道我那時候開什麼車馬?一台十年的摩利斯奧司福(Morris Oxford)，那是我可以找到最便宜的交通工具了，花了我三百五十塊錢(編註：以下金額皆為美金，全書同)。

不過它可以戴我上課、打工，偶爾也載載賞臉的女生去約會。我跟我的車都不是你所謂的美眉吸鐵，但是我選擇把錢存起來念大學，因為我相信，只要好好讀書，我就能得到人生中所有想要的東西。我那時候不吃棉花糖，換來的是現在的一切。)

(你現在應該擁有數不清的棉花糖吧，其中還包括了看起來讓人流口水的美女棉花糖，又揉、又軟，比例又完美，而且你還是單身！)

(你說的沒錯，阿瑟)喬納森一邊說一邊笑了起來：(雖然給你一百萬，或是每天給你一塊錢累積的倍數，連續給三十天，你要選哪個?)

(沛辛先生，我不是笨蛋唷，我當然選一百萬啦。你可別告訴我你會選每天拿一塊錢的倍數連續拿三十天喔！)

(你看你又來，阿瑟。你又吃棉花糖了。因為這樣的話，三十天之後你會拿到超過五億！不過很可惜，你才一百萬就讓把持不住了。)

(真的還假的?！可是我知道沛辛先生你從來不會騙我，所以你一定是說真的。)

(沒錯，阿瑟，我是說真的。這就是不馬上吃掉棉花糖所產生的驚人力量。一個月五億比一天百萬好太多了。)

(真的，我想你說動我了，沛辛先生。可是，我光知道理論又能怎樣?要怎麼做才能扭轉我的生活?你又怎麼做到的?)

(我們快到公司，阿瑟，所以我沒辦法很完整回答這兩個問題。不過，我可以說個很簡單的例子給你聽。你還記不記得昨天我很氣開會的那些人，說他們都是些吃棉花糖的傢伙，所以我們才會開始這個話題?)

(當然記得，我想那也是我第一次看到你氣得領帶都歪了。

(我們正在談一筆生意，要把我們的電子銷售訓練課程賣給一間拉丁美洲的大公司，從這間公司的規模來看，他們想買的課程大概要一百萬元。可是我一直努力遊說他們，就跟我平常一樣，希望他們能買一整套的服務、課程和講習，意思也就是大家能夠建立起長期的關係—這是一筆價值一千萬元的生意，而且還能打開拉丁美洲市場。)

(後來怎麼了呢?)

(那間公司的總裁出差去了，但是我們接到副總裁打來的電話，說他想和我們見面談。我們的銷售部副總一聽到人家副總裁開出來的需求，馬上就答應成交了，他們要買的就是那個一百萬的課程。可是他不應該滿足於這麼容易的解決方法，應該要更深入去找出人家其他的需求。阿瑟，銷售部總裁選擇吃掉棉花糖，而不是把這筆生意發展成一千萬的大案子。這總是一天到晚都在發生，全世界大大小小公司都一樣。)

(可是你還是拿到了一百萬生意啊，情況也沒那麼糟啦，對吧?)

(但是這筆生意還沒有簽約喔，而且接下來情況變得更糟了。昨天那間公司的總裁打電話給我，質問我們為什麼反悔不跟他們建立長期關係了。他覺得我食言，也覺得自己被修辱了，因為他以為我們對他沒有信心。他說他拒絕跟一家只看眼前利益，而不為客戶需求找出路的公司做生意。)

(他不想跟吃棉花糖的人打交道！)

(沒錯！我們很可能同時失去一千萬合一百萬的生意，就因為我們吃了棉花糖！)

(有辦法挽救嗎?)

(我現在就是想辦法啊，阿瑟。但是無論救不救得回來，今天都會很難熬，搞不好連今晚都逃不掉。你可以先回去了，如果需要你來接，我會打電話。)

(加油，沛辛先生！我挺你。)

(謝謝你，阿瑟。)

阿瑟開車回到沛辛的豪宅，把車停進有六台房車的車庫裡，慢慢走回自己住的小木屋。這間小房子不用房租，算是他薪資的一部分。其實他的生活是很悠哉的，工作沒什麼壓力，也沒甚麼大大的支出。只是，五年這樣的生活下來，他又有甚麼好讓別人羨慕的呢?銀行沒半點存款，口袋裡也只有六十塊錢，而且最遠的計畫不超過下個禮拜。

阿瑟嘆了口氣，走進自己那陳設簡單的家，拿起昨天買的那包棉花糖。他撕開塑膠袋，正要塞一塊棉花糖到嘴巴裡時，突然，他停下來動作，轉而把那塊棉花糖放在茶几上。

第三章 練習如何不吃棉花糖的信任與影響力的重要

第二天早上醒來，阿瑟又從袋子裡拿出另一塊棉花糖，他本來想一口氣吃掉這兩塊，不過最後他決定再等一等。他可以今晚回來再吃這兩塊，或者等到隔天早上吃四塊。此刻他最後渴望的就是喬納森，沛辛的故事，而他今天至少有整整一小時的車程可以聽。這位大老闆昨晚留在公司沒回來，現在阿瑟正要開車送他去赴約。

(你看起來精神不錯喔，沛辛先生。怎麼樣，昨晚有沒有解決掉幾個吃棉花糖的人?)

(那倒沒有，但我倒是改變了幾個這樣的人。我跟拉丁美洲公司的老闆做了一次長談，甚至把我的棉花糖故事都跟他說了，最後她說可以同意一千萬元的生意，條件是，我得把棉花糖的故事加進我們的課程裡！)

(太棒了，沛辛先生！我實在是太佩服你了。你一開始談了一筆一百萬的生意，然後把他變成一千萬，接著再看著它變回一百萬，然後又變成一毛都沒有，最後再把它變回一千萬。真不愧是化無為有的高手啊！)

(謝謝你，阿瑟，我真的很高興。如果你還想聽的話，我今天可以再跟你說另外一個故事。)

(我當然想聽，這個故事跟棉花糖理論有關戲嗎?)

(我先說給你聽，然後看你覺得它們有沒有關係。你可以來做個聽候評析。)

(聽候評析?嗯，有趣，我喜歡。你說吧，沛辛先生。)

(好幾年前，我有幸遇到了阿郎，甘地，也就是偉大的聖雄甘地的孫子。)

(這真是一個絕對不吃棉花糖的人，通常它為了爭取自己想要的，可以什麼都不吃。)

(沒錯，阿瑟。不過聖雄甘地對自己在追求和平上的成就是很謙虛的。你知不知道它有一次提到關於成功的秘訣?)

(如果我沒記錯的話，他應該是這樣的說的：(我只是一個普通人，能力也不比一般人好。我一點也不懷疑，任何一個男人女人都能做到我所做的，只是他或她願意付出跟我一樣的努力，而且願意抱持同樣的希望與信念。))

(努力和信念。你相信這一套嗎，沛辛先生?)

(我相信。雖然要靠這兩樣成功是條件漫漫長路，但是成功的機會和收穫卻都是加倍的。)

(超級大棉花糖！那你跟甘地的孫子見面時的狀況是怎樣?)

(當然，阿郎，甘地他祖父是滿懷敬意的。他說，在他十二歲到十三歲半的這段時間，他父親把他送去祖父家寄住。)

(嘿，我那個年紀的時候，我老媽一定也超想把我送到別的地方去，送去哪裡都好。)

(沒錯，我猜我的父親也很想這樣做。青春期的男孩子總是讓人抓狂。阿郎跟我說，他從他祖父身上學到很多，包括紀律，還有怎麼善用自己的力量。他也說到聖雄甘地是如何靠自己的簽名來募款(他很清楚自己的簽名有多值錢)，然後把募來的錢都分給窮人。不過，阿良覺得，幾年之後他十七歲時，是他父親教會他最重要的一件事。

(阿郎說，那一次，他父親要他開車，帶他到離家十五公里遠的辦公大樓開會，大概是九英里的路程。到了以後，他父親要他把車開去修理廠，在那裏等車修好之後，下午五點再準時來接他，絕不能遲到。阿郎的父親特別交代了這一點，因為他的工作時間很長又很累，所以很想在五點鐘準時離開。

(阿郎說他瞭解了，然後就把車開去修理廠。到了中午，他正要去吃午飯，打算吃完再回來等，這個時候，修理廠的技師卻把車鑰匙拿給他，跟她說車子已經修好了。)

(唉呀，十七歲少年郎、一台車，再加上五個小時的空檔，一看就不太妙。)阿瑟說。

(沒錯。於是阿郎開著車在城裡亂逛，最後看到了一家電影院，他就跑進去連看了兩部。阿郎看得太投入，完全忘了時間，一直到電影院演完的那一刻—衝到父親的辦公大樓去接他。阿郎的父親一個人站在那兒，等著兒子出現。

(阿郎急急跳出車外，連忙為自己的遲到道歉。(兒子啊，你到哪兒去了，我很擔心啊。到底怎麼啦?)

(都是那些笨得要死的修車工人，他們搞了大半天都找不出車子的毛病在哪兒，所以一直到剛剛才修好。他們一弄好我就馬上趕來了。

(阿郎的父親頓時沈默了下來。他沒有告訴兒子，因為擔心阿郎的安全，他在五點半已經打過電話給修車廠，也知道車子早就修好。他知道兒子在說謊。你覺得他接下來會怎麼做?)

(痛邊他一頓。)

(我本來也是這樣想，不過，並沒有。)

(那，罰他禁足一個禮拜，然後不准他再開車。)

(不對。)

(要他一個月不能跟女朋友見面或講電話。)

(不對。)

(好啦，我放棄了。那他到底怎麼做?)

(阿郎的父親把車鑰匙交給他，然後說：(兒子啊，你把車開回家吧，我想走路回家。))

(阿郎的反應也跟你一樣。那一趟路有十五公里遠喔。不過你先別急，先聽聽這位父親是怎麼回答的，他說：(兒子啊，十七年的時間都沒有辦法讓你信任我，我想我一錠是很差勁的老爸。我要慢慢走回家，一路好好想想，怎麼樣才能做得更好，我也要請你原諒我這個差勁的爸爸。)

(開玩笑吧?！阿郎的父親真的這樣做?還是他故意演戲讓兒子有罪惡感?)

(阿郎的父親說完就走了。阿郎跳進車子裡，把車開到父親身旁，求他上車，父親拒絕了他，還是執意向前走，一邊說：(我不上車，兒子，你回去吧，回家去。)於是阿郎一路都開車跟在父親旁邊，一直不斷求他上車，但是他父親也一直拒絕，所以等到這對父子回到家，已經是將近五個半小時以後的事，那時已經是晚上十一點半了。)

(真是不得了。接下來呢?)

(沒事，阿郎的父親一回到家就去睡了。所以我問阿郎，他從這個特別的經驗中學到什麼，他的答案是：(從那時候起，我再也沒有對任何人說謊過，)

(哇，沛辛先生，這真的很了不起耶。)

(的確是，我也從這個故事裡學到了很多東西。)

(啊，拜託你告訴我，沛辛先生。)

(我會跟你說的，不過，我想先聽聽你學到什麼，還有，它們跟棉花糖理論有沒有關係?)

阿瑟反常地安靜了好幾分鐘。等他們快到目的時候，阿瑟開口了：(碰到這種問題，最簡單的解決方法就是，處旯這個小孩子—破口大罵啦、威脅他啦或是奏他。如果我是那個爸爸，當時一定會覺得這麼做很痛快。但這就是逞一時之快吧，雖然教訓了孩子，卻很像吃棉花糖一樣，老爸發了火，小孩知道錯了，然後大家馬上就把這件事給忘了。不能否認的是，兒子開著車，有可能會做出其他更糟糕的事來，如果他老爸狠狠教訓他一頓，他可能覺得自己已經受到懲罰了。也許他會覺得很愧疚，也許很怨恨，也或許很害怕，但是不管怎樣，這件事就像一班青少年犯的其他錯誤一樣，很快就過去了。可是，就因為這位父親忍住了一時之氣—我實在不知道他哪來的自制力—對他兒子產生一輩子的影響，是不是這樣啊，沛辛先生?)

(沒有絕對是怎樣的，阿瑟，不過我同意你說的。這個故事很明白地告訴我們，不吃棉花糖需要多大的意志力，它同時也讓我們知道，如果能抗拒誘惑、專注在長遠的收穫上，對我們會有多大的影響。)

(那沛辛先生，你還學到了其他什麼呢?)

(我還學到了，我們沒辦法控制別人，也不能控制大多數事情的發生。但是我們可以控制自己的行為，而我們的行為會對其他人產生非常大的影響。其實，我們對一件事情的處理和反應，比那件事的本身還要重要。這樣一個例子讓我們感受到相當大的一種影響力—那就是，說服別人的力量。而說服別人的力量，就是成功的利器。)

(你可以解釋清楚一點嗎，沛辛先生?)

(當然可以，所有成功的人，遲早都會發現，要從別人身上得到自己想要的，一定要先讓別很想助你一臂之力。有六種方法可以讓別人幫你：法律規定、為了錢、用武力、施加人情壓力、靠美貌，或者是運用說服力。在所有方法裡，只是說服力是最有效的，它會提升你的層次。阿郎，甘地的父親，說服了他兒子一輩子都要做個誠實的人；我說服了拉丁美洲公司的總裁，簽下一千萬的合約，而且我還希望，能夠說服我的銷售不副總不要再吃棉花糖。)

(真是太酷了，沛辛先生。我們已經到你開會的地方了，我還真希望路上塞車嚴重一點，這樣你就可以跟我說更多故事了。我一直都有做筆記喔，當然不是開車的時候啦，是我回到家以後。你可不可以給我說一些重點，來總解今天說的故事呢?)

(沒問題，阿瑟，你可以寫下來：成功的人願意做不成功的人不願意做的事。這是我的處是哲學。我明天一定再說一個故事來跟你解釋清楚。)

阿瑟回家之後，看著茶几上的那兩塊棉花糖，笑了起來，因為它雖然餓了，卻完成不想吃他們，她想試試看自己到底可以累積到多少個。然後他拿出筆記本，把今天學到的東西逐項記下來：

+  不要一開始就把棉花糖吃掉。等待的時機，這樣可以吃到更多棉花糖。

+  成功的人說到做到

+  一塊錢的倍數累積三十天，會超過五億。凡事要從長遠來想。

+  要從別人身上得到你想要的，一定要讓別人想幫助你，並且信任你。

+  要讓別人按照你的話去做，最好的辦法就是說服他們。

+  成功的人願意做不成功的人願意做的事。

+  成功看得不是你的過去或現在，當你願意開始去做別人不願意做的事時，就是成功的開始。

第四章 成功的人怎麼吃棉花糖

(所以，沛辛先生，)阿瑟直接跳過開場白，一點喬納森在林肯豪華房車後座坐定，他立刻就開始發問：(請你給我一些例子，哪些事是成功的人願意做，但不成功的人不願意做的呢?)

(早啊，阿瑟。)

(沛辛先生，你早，我不是故意要這麼沒禮貌的，我只是很想趕快知道，到底怎麼做才會成功。)

(我很高興聽到你這麼說，我也不會怪你。今天在路上我會盡量舉兩個例子給你聽。)

(謝謝你，沛辛先生。)

(你知道賴瑞，柏德(Larry Bird)是誰嗎?)

(塞爾蒂克隊那個了不起的球員?當然知道啊。)

(再柏德職業生涯的後期，也就是在他早就名聲響亮之後，甚至對手是二軍球隊也一樣，他都保持著一個習慣，那就是，比所有人都早好幾個小時到比賽場地，因為這樣他才可以進行一個繁複的儀式。)

(什麼一事啊?)

(他會運著球慢慢在籃球裡巡視，然後一路頭低低地往下看。你一定會想問為什麼?因為他在檢查場地的每一寸，每一寸喔，以確認地板哪裡有缺陷，這樣一來，如果他的球隊只以一分領先或落後，而球正好在他手上時，他就可以完全控制不把球拍到有缺陷的地板上，因為那樣可能會讓球失誤亂彈。)

(每一場比賽都是這樣?實在太厲害了！)

(就是說啊。他是一個年收入數百萬的人，卻一個人默默在籃球場裡做別人不做的事情。他會成功，是因為他願意去做人家不願意做的事。不像其他球員，大鳥柏德除了會投籃，並沒有其他特別傑出的專長。論彈跳力，他在整個NBA職籃上大概排名二五三：論述度，可能排名一四六。在球技上，柏德沒有哪像比其他球員高明，但他卻是NBA歷史上五十個優秀的球員之一。

(他願意比別人更努力，)喬納森繼續說：(而且用比別人更聰明的方法來努力，所以他比那些有天賦的球員還要成功。還有人說他可以一天罰三百個球，只是為了苦練習。)

(而且你說他即使在生涯高峰的時候還是這樣做?他已經可以躺著吃整袋的棉花糖，然後照樣賺進數百萬美金的時候，他還是這樣做?這實在太讓人意想不到了。他早就知道可以過退休生活了，可是他並沒有。)

(沒錯，每一場比賽他都當自己是新人，和其他球員一樣，很認真地把握每一個練球的機會—就算最後比賽結束並不如人意。)

(嗯，沛辛先生，我想我們還有時間聽第二個例子，如果你已經準備好要說的話。)

(我還有一個運動的例子。我之前看過你在紐約洋基隊的帽子，你是他們的球迷嗎?)

(我只要有機會就會去看他們的比賽。)

(那你一定知道候給，波沙達(Jorge Posada)這個捕手。)

阿瑟點點頭。

(波沙達還很年輕的時候，他的父親侯給，路易斯(Jorge Luis)問他想不想到大聯盟去打球。侯給，路易斯當時事科羅拉多洛磯小聯盟的球探，自己也參加古巴的奧運隊，所以他對棒球和其他運動都很了解。

(想！老爸，我想成為專業棒球員，也想在大聯盟打球)波沙達這樣說。

((既然這樣，兒子啊，明天開始你去當捕手。)

((老爸，我是二壘手，不是捕手！)波沙達跟他老爸抗議。他再三求他父親讓他當二壘手，但是父親都搖頭。

((你如果想要以後能在大聯盟打球，你一定要當捕手。我很清楚我自己在說什麼。)

(波沙達接受了他老爸的意見，第二天就去當了捕手。可是，當時波沙達的球隊經理並不想要捕手，就把他踢出去了。波沙達得另覓球隊才能打球。好不容易，有個球隊願意收他當候補球員。有一天，平時上場的捕手傷了膝蓋，所以波沙達就上陣了。他並沒有表現得特別好，但是他展露出能力，而且球隊經理也願意栽培他。

(之後又有一天，波沙達的老爸又問他，是不是還想打大聯盟，波沙達說是。

(那既然這樣，你明天就開始用左手揮棒。)

(再一次，波沙達跟他老爸理論：(老爸，我是右撇子耶。)

(波沙達同意他老爸的話，第二天開始就用左手來揮棒。波沙達連續十六次被三振之後(這是波沙達自己的說法，根據他老爸的說法是二十三次)，才第一次打到球。

(一九九八年，波沙達揮出十九支全壘打，其中有十七支是用左手打的。二○○○年，他在同一場比賽裡用左手和右手個揮出一支全壘打。伯尼，威廉斯(Bernie Williams)也跟他一樣，這創下了職棒歷史上首次有兩位同隊員，都個用左右手打出全壘打的紀錄。波沙達在二○○○年打了二十八支全壘打，他何德瑞克，傑特(Derek Jeter)、伯尼，威廉絲和馬利安諾，李維拉(Mariano Rivera)一起入選了全明星賽，還跟球隊簽下了年薪五千一百萬的合約。最厲害的是，波沙達一共打出了三十支全壘打，平了在洋基隊打出最多支全壘打的捕手優吉，貝拉(Yogi Berra)的紀錄。)

(我明白為什麼，沛辛先生—因為他願意做不成功的球員不願意做的事。)

(沒錯，雖然他覺得自己應該當個二壘手，但他還是願意去當捕手；雖然他是右撇子，但他還是願意練習左手揮棒。為了要成功，他願意犧牲，願意做出一些選擇，這些都是不成功的所不願意做的。)

(我真的很感謝你告訴我這些故事，沛辛先生。我現在還在想，要怎麼樣把它們應用在我自己的人生裡，而且，我還有個疑問：在那個棉花糖的研究裡，你和其他的小孩都是四到六歲的年紀，只看小時候吃不吃棉花糖，好像就可以決定未來會不會成功，那其他的孩子該怎麼辦呢?還有大人—像我這種很確定曾經是吃棉花糖的人，搞不好現在還是，是不是就注定了以後一輩子都會吃掉每一塊出現在眼前的棉花糖?)

(阿瑟啊，如果我是這樣想的話，就不會跟你講這些故事了。的確，如果你從小到大都在練習延遲享樂的訣竅，要拒絕棉花糖是比較簡單的，就像如果一生下來就是兩手都能靈活應用，要左右開弓打棒球，當然也會比左撇子或右撇子簡單。成功並不是靠過去或現在如何，成功靠的是你願不願意去做那些必須要做的事。從你願意做的那天起，你就向成功邁出了第一步。關鍵是現在)

(這樣我就放心了，沛辛先生。決定未來成功的不是過去，而是現在願不願付出。)

(沒錯，阿瑟，你要問自己的是：我願意在今天做些什麼，來獲得明天的成功?)

(沛辛先生，你給了我好多東西去思考，我得好好消化一下，而且，你這幾天還不在呢。沛辛先生，你今天早上要去宜諾斯艾利斯，對嗎?)

(對啊，阿瑟，我要去五天。等我回來，我們就有得聊了。)

當晚阿瑟在他的筆記本裡這樣寫：不管你過去是不是一個吃棉花糖的人，都不會影響你未來的成功。成功靠的是你今天願意付出什麼，來獲得明天的成功。

阿瑟看著四塊棉花糖，靜靜躺在他的茶几上。明天，他就有八塊了，如果他忍住不吃的話，等到沛辛先生回來，他就會有，嗯，八塊、十六塊、三十二塊、六十四塊、一百二十八塊—一百二十八塊棉花糖。他搞不好得去買個好幾包回來！

阿瑟拿出皮夾，很驚訝地出現，在發薪日的前一晚，他進然還剩下將近兩百元。這怎麼可能?！通常，在下個月薪水匯進銀行戶頭的前一天，他都只剩下最後二十塊錢，而且有好幾次，他得翻箱倒櫃把所有零用錢都給翻出來，不管是在汽車座椅上，還是沙發靠墊下。平常的阿瑟是搞不清楚自己的錢跑去哪兒了，但現在，他卻搞不清楚錢怎麼還在！

也不知道為什麼，阿瑟就是覺得追根究柢很重要，所以，他拿出筆記本來，列了一張表：在家吃飯省下的錢：七十塊

一整個禮拜，阿瑟沒少吃一頓珮蘭莎做的飯，他現在很常回家—跟以前比起來，真的是常多了—而且都在吃飯時間。這五年來，他一直想有這份工作的福利：美味的三餐，可是他卻常常在一天之內去兩次速食店。如果他每個禮拜在家吃飯可以省下七十元，那一年下來，他可以省下三千六百四十元。即使是在十六歲生日買跑車之前，阿瑟也從來沒有存過這麼多錢。不去酒吧省下的錢：五十塊

阿瑟不是很愛喝，但他通常每個禮拜會去一、兩次酒吧。喝個兩杯加上小費，他口袋裡就少掉二十塊，而且阿瑟又老愛請人家喝一杯，有時候是死黨，有時候是美女。這個禮拜，因為他腦子裡想的全是棉花糖，還有怎麼樣可以不吃它們，所以誤打誤撞達到目標：毫不費力就省下了五十塊錢。如果他每個禮拜都這樣做，一年下來，他可以省下二千六百元。不參加每週樸克牌局省下的錢：五十塊

這個星期四晚上，阿瑟因為很專心地用沛辛先生的電腦上網找資料，所以完全忘了有樸克牌局這回事。其實阿瑟的樸克牌打得還不錯—他從來不會像其他傢伙一樣，把薪水輸光光—不過，要說他從來沒輸過，那也是謊話。他通常會帶一百塊錢去打牌，有時候回家變成兩百塊，有時候一毛不剩。平均起來，他每週花在樸克牌局上的錢大概是五十元。

所以這裡禮拜，阿瑟在飯錢上省下了七十元，在喝酒和打牌上都各省了五十元。加起來是一百七元，這個數字就差不多隊了。因為上個星期他還很高興，發薪日的前一晚自己還剩下三十塊錢。這真是太驚人了。這個禮拜阿瑟最大的開銷是那包價值一塊七毛七的棉花糖。

如果他每個禮拜都省下這麼多錢呢?有可能嗎?嗯，當然有，他剛剛才證明自己做到了。可是，實際做起來呢?

嗯，他很確定自己可以做到在家吃飯這一項。就算他錯過沒吃飯時間，家裡的廚房也總是為他開放的，只要兩分鐘，他就可以給自己弄一份豬肋排、燉肉，或是古巴三明治。家裡有這種美食，幹嘛還要花五分鐘、十分鐘去牌速食店的得來速呢?沒錯，他可以每週省七十塊錢，一年多存三千六百四十元。

那每個禮拜五十塊的酒錢呢?比較有可能的是，他偶爾還是會去酒吧晃晃，不過，如果他減少去的次數、換他的朋友請他喝、不再用爛方法去吸引女生的注意，那麼，他一個禮拜可以輕輕鬆鬆省下三十塊錢，這樣一年就有一千五百六十元。

還有樸克牌局呢?阿瑟很喜歡打牌，他不想完全放棄。那如果他每個禮拜才去一次呢?這樣一年就可以省下一千三百元

純粹是為了好玩，阿瑟在把筆記本收起來之前，又做了另一種計算。他算了算，他買的那包棉花糖一共有六十六塊。一包一塊七毛七，他一年省下來可以買三千六百七十二包，或者二十四萬二千三百五十二棉花糖！又或者，他可以買更有價值的東西…

那天晚上睡覺的時候，阿瑟的腦子裡充滿了各種想法，但其中最揮之不去的就是，沛辛先生向他保證，他絕不是一輩子注定沒有出息。

成功看得不是你的過去或現在。當你願意開始去做別人不願做的事時，就是成功的開始。

隔天，阿瑟在去機場接喬納森，沛辛之前，還有一點時間，所以他開車到一家文具店，買了一塊白板，然後把白板掛在自己的房間裡。阿瑟加用大字體在白板上列出了過去一個禮拜所學到的東西：

+  不要一開始就把棉花糖吃掉。等待的時機，這樣可以吃到更多棉花糖。

+  成功的人說到做到。

+  一塊錢的倍數累積三十天，會超過五億。凡事要從長遠來想。

+  要從別人身上得到你想要的，一定要讓別人想幫助你，並且信任你。

+  要讓別人按照你的話去做，最好的辦法就是說服他們。

+  成功的人願意做不成功的人願意做的事。

+  成功看得不是你的過去或現在，當你願意開始去做別人不願意做的事時，就是成功的開始。

然後，在這下面，阿瑟寫上一個問題：我願意在今天做些甚麼，好讓明天可以成功?接著是一些可能的答案：

l   在家吃飯。

l   在酒吧喝酒時少花點錢

l   一個月打兩次樸克牌就好，不要每個個禮拜都打。

l   凡事要想得長遠。

第五章 越來越多棉花糖謹守三十秒法則

喬納森.沛辛從布宜諾斯艾利斯回到機場時，阿瑟開著豪華房車等在車隊的最前端。阿瑟從駕駛座上跳出來，衝上前面接過老闆的袋子。

(歡迎回來，沛辛先生！這趟旅途還愉快吧?那些阿根廷人對你好不好?有沒有機會跳跳探戈?)

(你好啊，阿瑟，布宜諾艾利斯很不錯，不過我這次沒機會練習我的探戈。阿瑟啊，仔細想一想，阿根廷人現在的處境真的是很艱難。其實，棉花糖理論也可以應用在國家上。)

(這話怎麼說呢?沛辛先生?)

(怎麼說呢，阿根廷算是全世界擁有最豐富自然資源的國家之一，但這個國家基本上已經破產了。很多年以前，阿根廷曾經是全世界第八大的經濟體。現在他們的狀況卻很糟，雖然沒有比古巴和海地慘，但是也夠糟了。)

(為什麼，沛辛先生?)

(嗯，阿瑟，這是個很複雜的問題。我們可以說有各種原因。政府的腐敗是其中之一(雖然它們才剛選出一個承諾會大力改革的新總統)，亂七八糟的規劃，還有，失去動力的阿根廷人(包括那些說是執政者讓他們失去動力的人)，這些都是問題，不過最重要的事，他們用掉的比生產的多，很明顯地，這是一個太快吃掉棉花糖的例子。)

(我們看看日本、新加坡、馬來西亞，或者是南韓，他們的經濟發展都大多數拉丁美洲的國家要來得好。)

(為什麼呢，沛辛先生?)

(因為他們不會吃掉所有的棉花糖，而是把其中的一大部分都存起來。身為一個古巴裔的美國人，我對拉丁美洲的人民感同身受。在那個世界裡有很多很優秀的人，也有足夠的資源可以成功。它們擁有全世界大約三五%的資源，但生產力卻只占全世界的九%，我們要改變這個狀況，阿瑟。我的人生目標之一就是幫助他們發展，讓他們成功。網際網路對拉丁美洲脫離經濟困境是一大幫助，因為一般的古巴民眾是不被允許上網的，但在拉丁美洲的其他國家，網際網路卻成長的非常快速。)

(沛辛先生，你真是個天才！) 阿瑟說。

(不，阿瑟，我不是天才，這些只是常識加上大量的閱讀。)

(沛辛先生，再問你一個問題，亞洲人是不是比拉美洲人聰明啊?)

(不是這樣的，阿瑟，這兩個地方都非常優秀的人。我想大概是文化的關係吧！)

(嗯，我想我們再比較的是吃或不吃棉花糖的人)

(你很聰明，阿瑟，你學得很快。)

(謝謝你，沛辛先生。對了，說到這個，你還記不記得很久以前，你說過我可以用你的電腦?)

(對啊，怎麼了?)

(嗯，我希望你不會生氣，你不在的時候我真的去用了。我不確定你不在的時候我可不可以用你的電腦，如果你介意的話，我真的很抱歉。)

(沒錯，沛辛先生。)

(那你是不是用電腦上網看色情電影?)

(沒有啦，沛辛先生！)

(上網賭博?)

(沒有。)

(還是在e-Bay上亂買一些你負擔不起的東西?)

(也沒有，沛辛先生。)

(那你就算沒有亂來了，阿瑟，你隨時都可以繼續用我的電腦。)

(謝謝你，沛辛先生。呃…你不是問我用電腦來做什麼嗎?)

(我不用問，阿瑟，相信你等準備好要說的時候，你就會跟我說了。很高興你開始對電腦感興趣，她可是非常有價值的資訊源頭。)

(嗯，沛辛先生，我正在努力發掘啊。)

(有沒有什麼問題要問我的?我出國前你問過我有關你的棉花糖抵抗力，這個部分還有問題嗎?)

(如果能再多一些啟發更好。)

(我之前告訴過你，我父親在史丹佛大學念書，這也是為什麼我會被找去參加棉花糖研究的原因。不過我沒告訴你的是，為什麼他會去史丹佛，還有拿到學位對他來說有什麼樣的意義。在古巴的時候，我父親是個很專業的新聞工作者，寫了十七本書，名聞遐邇—不過，是以反卡斯楚政權出名的。

(他離開古巴的時候，一無所有，所有的財產都被充公，而我母親柱子裡還懷著我，他什麼工作都做，不過不管工資多微薄，報社工作之後，他就轉換跑道。那時候他開始申請大學，最後不但申請到全美最頂尖大學之一—史丹佛大學，還包括獎學金。雖然他得半工半讀才能維持下去，但他做到了。

(他把他做人的原則教給我，在我十三歲開始送報紙打工的時候，他就堅持我一定要開儲蓄戶頭。我父親鼓勵我申請全美國最好的學校，我也照做了，我的學士和企業管理碩士都是在哥倫比亞大學拿的。你說為什麼學校會收我，我想至少有一部芬原因是，我把我父親那兒學到的棉花糖理論告訴他們。)

(有了哥大的企業碩士學位，要找什麼工作並不難，所以我也找到了。我一畢業，全錄(Xerox)公司就錄用了我，然後我開始有不錯的收入。你還記不記得我說過，就算賺的錢不夠溫飽，我父親還是把薪資的一部分存起來?我也把我所有的收入的十%都存下來，同時我也加入公司的四○一K退休金計畫，就跟其他很多公司一樣，權路也會提撥跟我相對應的金額來存進我的退休基金裡，我那時很愉快，一直升職加薪。我過得很舒服，而且算是小有成就。)

(後來我知道一間網路公司有經營上的困難，當時我面臨抉擇：留在全錄，繼續一路往公司高層晉升，還是冒險追求更大的成功—或者是失敗—自己來闖。幸運的是，有幾位全錄的同事選擇跟我一起離開。我們買下了專家網路出版公司，然後成立了一間當時需求很大的網頁設計與網路行銷公司。之後，運用我訓練經理人的經驗，還有從全錄過來的業務人員，擴大發展線上課程的業務。我們公司部接一堆小公司的案子，只專注在大客戶身上，這樣的獲利是好幾百萬，而且還能打響公司名號。

(阿瑟，重點是，其他很多人也都可以做到我在專家出版公司所做的。全世界有幾萬個專業經理人，這些人都可以把自己的教學技巧轉換成網路教學的技術，而且這其中至少一半的人是有銷售專長的，它們也都知道，不吃棉花糖—對於小客戶，不會來者不拒—而是等待更重要的大客戶，威力有多大。)

(可是沒有人這樣做！)

(我們是第一個這樣做的，但是從那時候開始，就有很多人學我們的作法，而且很快地，就會越來越多人緊迫我們不放了。)

(那你要怎麼保持領先呢，沛辛先生?)

(嗯，阿瑟，我讓你看一樣東西，是我很年輕的時候我父親給我的。)

喬納森從他的皮夾裡拿出一張紙條，然後打開，上面寫著：每天清晨，在非洲的大地上，猩猩醒來。

他知道他一定要跑得比獅群中最快的獅子還快，否則，他就會被吃掉。

每天清晨獅子醒來。

他知道他一定跑得比最慢的猩猩快，否則他就會餓死。重要的不是你是猩猩還是獅子。重要的是：太陽出來後，你最好就拼命地跑吧。

(哇，沛辛先生，這真是意味深長啊。)

(沒錯，阿瑟，這就是為什麼二十年來我都把它放在皮夾裡。所以，我們每天都準備好要跑得比其他競爭者更快，而且一直維持在市場調查和市場需求的巔峰。)

(還有什麼其他原因讓你成功呢，沛辛先生?)

(我們一定奉行所謂的三十秒法則。任何遵行三十秒法則的人，都一定比其他人成功，即使其他人更聰明、更有才華，或長得更好看。)

(這守則的內容是什麼，沛辛先生?)

(不管你靠什麼維生，一開始最直接的，都是要跟人產生互動，這些人會再見到你的三十秒之內，決定要步要和你建立關係。)

(也就是說，你要不就給人家一個好的第一印象，要不就等著完蛋?)

(有點類似這樣。如果這些人覺得自己還滿喜歡你的，那他們大致上都會傾向於接受你這個人的一切。對了，你高興的時候會不會手舞足蹈?喜歡你的人會覺得你很熱誠，但是不喜歡你的人，會覺得你這樣看起來很白癡；喜歡你的面試官會把你的彬彬有禮解釋為謹慎小心，但不喜歡你的，就會認定你很軟弱。如果經理喜歡你，那你的自信在他看來就是性格上的優點；如果經理不喜歡你，那他就會覺得你很傲慢。)

(所以這一切都有認知上的問題囉?)

(沒錯。一個人的長處可能是另一個人的短處。這都要看別人對你的印象來決定。如果你能掌握別人對你的印象，你就能掌握他的心。阿瑟，你應該很高興商場上有這個三十秒法則，因為你很自然就能掌握人心。這會一直為你帶來好處。)

(謝謝你，沛辛先生！這對我來說意義重大，尤其因為是你說的。)

(專家研究一個人金錢上的成功，有二○%是因為技能、天分、知識，但有八○%是因為好的人際手腕，還有能不能與其他人保持良好的關係，贏得別人的信賴和尊重。不管你是在面試工作、爭取加薪，還是賣產品或服務，你越能和別人建立關係，你如願以償的機會就越大。)

(這很有道理啊，沛辛先生，我碰到很多說自己聰明的人—他們可能真的很聰明啦—但是因為他們很沒禮貌、很陰險，所以他們說的話我都不怎麼相信。但是我也碰過另外一些人，它們讓我一點都不懷疑他們專業度，而且相信他們要跟我說的東西應該還滿值得聽的。)

(因為你喜歡他們嗎?)

(對啊，因為我喜歡他們。雖然人家都說妄下結論或者以貌取人，可是我想我們常常都在這樣做。)

(你說得一點都沒錯。不過你能有這個體認是很好的。就像我說的，我覺得你對討人喜歡這一點很在行，還有，在我們到家之前，我想再給你舉一個例子，讓你知道為什麼我相信，不管任何人過去的行為如何，或有過什麼狀況，都還是能成功。)

(我洗耳恭聽，沛辛先生。)

(有一個報紙經銷商，從前是在加拉卡斯火車鐵軌旁賣報紙起家的。他只是一個委內瑞拉的小報販，地位低，薪水也少。這個人姓迪，阿瑪斯(De Armas)，你如果想知道名字，可以上網查他的資料。最近，他以數億美金的價格，把他的報業王國賣給了西班牙的企業集團。阿瑟，你能想像嗎?從赤貧中的赤貧，搖身一變成為現在首富中的首富，還是一樣的道理，他沒有吃掉他的棉花糖。他每賣出一份報紙，就會把賺進來的存一部分起來，等他有了足夠的錢，他就買下他的第一個報攤，然後第二個，然後第三個，就這樣一直下去。)

(沛辛先生，真是太謝謝你了，我得到很多啟發。)

(你太客氣了，阿瑟。)

(沛辛先生，如果你接下來幾個小時不需要我的話，我還有些事想在城裡辦一辦。)

(我接下來沒什麼計畫，阿瑟，你去忙吧，我們早上見。)

阿瑟送喬納森，沛辛到家後，就開著車去銀行。他開了一個儲蓄帳戶，存了三百五十元進去。這些錢是他前兩次的薪水裡剩下來的。離下一次分薪水還有幾天，但是他口袋裡還有五十元。阿瑟很確定—不像以前—他這周末不會身無分文。去過銀行之後，阿瑟又去了圖書館，拿一本書放在櫃檯的預借書，書名是(如何在比拉魚之間求生存：用你所有的來獲得你想要的)(How to Swrvive Among Piranhas：How to Get What You Want with What You Have)。沒錯，阿瑟從沛辛先生身上學到，你一定要經常接觸一些有啟發性的書籍、有聲書以及影片。所以，他準備好要在週末做一些啟發性的閱讀。因為那天是星期五，所以阿瑟會去酒吧喝一杯—即使有人請客，也只喝一杯。然後看看是不是能用沛辛先生的電腦，來查查有什麼學校可念，或有什麼事業可以開創。

阿瑟走了以後，喬納森，沛辛想到他的司機最近對電腦產生興趣，從自己不用的手提電腦挑一部給他用，聽起來還滿合理的。他的豪宅範圍內全都裝進了高速網路，所以只要阿瑟想，隨時隨地都可以上網。雖然覺得累了，但整個人還是被這趟旅程的種種所簽擾著，所以，喬納森決定，還是不要叫屬下送，他親自把手提電腦拿去給阿瑟。

稍微散一下步，或許能幫他消除一些長途旅行殘留的壓力，如果他能在阿瑟回來之前，把手提電腦放到他家裡，那他的司機就會有個驚喜在家裡等著。

不過，真正驚訝的人是喬納森。當他走進小木屋時，他發現了一些驚人的轉變：一面白板，上面寫著最近他和阿瑟分享的心得、一壘十塊的棉花糖一共十二壘，另外還有—他很快地算了算—八塊零散的在旁邊。喬納森很快地心算了一下，看起來阿瑟已經以倍數來累積棉花糖七天了。如果阿瑟再繼續下去的話，喬納森很開心地笑了，他什麼也沒動，帶著電腦離開了阿瑟家。他不想讓阿瑟知道他看到了這些東西而不好意思。他可以找一個下屬明天幫他把電腦送過去。

第六章 開始吃棉花糖延遲享樂的報償

一個禮拜之後，阿瑟開始為另一件東奔西跑，那就是，到附近各家超市去退還他買的棉花糖。他自己在家進行的小小棉花糖倍數成長實驗，被證明了是很佔空間而且很貴的。經過了十四天，他的房間已經有將近八千兩百塊棉花糖了。還好，他在一半的時候就不再開封了，所以他可以退還一百二十五包裡的一百包。

雖然他覺得在一間間超市跑來跑去的很蠢，還得接受收銀員奇怪的眼光跟冷嘲熱諷，但他同時也很為自己感到驕傲：

他一塊棉花糖都沒吃！他成功執行這個實驗十四天之久！他花了兩百二十五元買棉花糖，但是因為沒有拆封，而且收據都還留下來，所以他可以拿回超過兩百元。他直接把這兩百元存進了銀行戶頭，這是他在七天之內的第三筆存款。

阿瑟還是想要繼續執行他的棉花糖倍數成長計劃，直到三十天結束。幸好，有沛辛先生大方出借的手提電腦，阿瑟可以用比較不占空間(而且比較便宜)的方法來完成計畫。只要把棉花糖的圖片貼進去文件檔裡，然後利用剪貼的功能，這樣他就可以只在手提電腦的螢幕上看見棉花糖數量的成長了。為了記錄成長的過程，他也列了一個表：

阿瑟同時也開始把她生命中出現的人分類成：吃棉花糖的、不吃棉花糖。這個新的分類方法相當具有啟發性，因為阿瑟發現，他以前很讚賞吃棉花糖的那一夥人，現在卻轉而開始喜歡那些不吃棉花糖的人了。

比方說，他的朋友波費瑞歐是出了名的花花公子，每個星期他的臂彎裡攬的都是一個新的美眉棉花糖。阿瑟以前一直很羨慕波費瑞歐的獵豔紀錄—他帶回家的女人比誰都多。可是現在，如果讓阿瑟選，他寧願只要一個很棒的女朋友，也不要一打只是上床的性伴侶。但是如果他不改變追女生的習慣，又怎麼可能找到一個很棒的女朋友呢?他不可能有時間去發展一段意義深遠的關係，又同時跟一堆女人約會。你可沒辦法把自己已經吃掉的棉花糖給存起來。

阿瑟又想到他的死黨尼可拉斯，女人都超愛他，常常主動約他出去，但是他大部分都拒絕。阿瑟一直以來都覺得尼可拉斯頭殼壞去。但現在呢?尼可拉斯看起來是個幸運兒，他有聰明、風趣、漂亮、又愛他的女友，交往已經兩年多，而這個女生還是阿瑟介紹給他的呢。為什麼阿瑟要介紹自己的朋友給尼可拉斯認識呢?因為盡管阿瑟自己跟這個女生約過幾次會，還是沒辦法抗拒他遇到的下一個美眉棉花糖。

阿瑟同時也想到他的樸克牌友，即使是打牌的時候，都有辦法抗拒而不是吃掉棉花糖。像艾利克會把可能贏的牌都下注，而且試著逼其他的玩家在可能贏他之前抽腿，但是卡林就不一樣了，他通常在第一次發牌之後就蓋牌了。可是他當手上有副好牌的時候，他也不會隨隨便便就讓它贏了。他會讓所有人都一直下注，等到桌上的錢夠多了，他才把自己的牌給亮出來。卡森不像其他牌友那麼常贏，但是每次贏，數目都是最大的。阿瑟以前都覺得卡林是個無聊的牌友，可是，贏錢可一點都不無聊啊！說不定，阿瑟能從卡森身上學到一課。

卡森等待金額更高的賭性，就像沛辛先生等待更大的客戶跟生意一樣。如果阿瑟可以找出方法，把棉花糖理論應用到自己的專業和生活上，那豈不是個超大的棉花糖變革?他做得到嗎?

我願意為成功所做的事有：省一點?可以，減少娛樂開支就好。存多一點?也可以，每個禮拜的目標是兩百元。賺多一點?是很想啊，但是要怎麼賺?

阿瑟回到家之後又針對這個問題想了很久。他這份司機的工作給了他很多自由的時間，只是他得全天候待命，所以，沒辦法去做一般的工作，像是外送皮薩—搞不好在送厚底義大利香腸皮薩途中，沛辛先生就用手機叫他來接，然後他只好帶著別人的皮薩落跑。可是，一定友什麼是他可以做的。他得好好研究一下，同時也想想，還有什麼其他的方法可以增加他的存款。

阿瑟嘆了口氣，走到他的衣櫥旁，從裡面拿出他收集的棒球卡。他真的很愛這些卡！他很認真地收集這些卡，已經有差不多十年的時間了。有些卡現在一定已經價值數百、甚至數千美金了。他捨得不要這些棒球卡嗎?這樣做值得嗎?他的不捨是情感上的，還是金錢上的?這又是另外一個思考的問題了。

到了目前為止，阿瑟對他自己所列出的項目不是很滿意。也許對他需要用其他的方法。說不定他先訂出目標，然後達成目標的方法自然就會出現了。他在過去兩個禮拜裡所決定的，目前最重要的事情是什麼呢?就是那些他在網路上搜尋研究、但都沒有告訴別人的：

目標一：去念大學

阿瑟知道，如果他要在任何一個他感興趣的領域裡成功，他就一定要去念書。所以，他願意做些甚麼來達成這個目標呢?花少一點、存多一點，沒錯。然後他要找其他辦法來賺錢—賺多一點、賣掉他不需要的東西。

可是，錢不是他上大學唯一需要的東西。他得先讓學校收他才行。他寫下一個新的問題：

我願意做些什麼來讓學校收我?

一個星期花十個十來準備SAT(入學能力測驗)

阿瑟在網路上找到一些考題範本，而且也在圖書館找到可以來準備考試的書。他絕對可以每天排出兩個小時來準備考試。

開始準備入學申請

阿瑟很驚訝地發現，他可以在網路完成大部分的手續，包括寫他的入學申請作文。他可以現在就把這件事做完，這樣一來，就不會做過申請入學的期限。

安排跟對我有興趣的學校面試

沛辛先生不是說過，大部分的成功都是看你跟其他人的互動夠不夠嗎?阿瑟可以肯定，如果能早一點跟入學審查委員們面試，他一定能夠引起他們的注意。再說，他這麼一個二十八歲、過去成績爛得要命的司機，要跟那些成績優秀的高中競爭，他得要有自己優勢才行。

請沛辛先生幫他寫推薦信

阿瑟把這一行加上去，然後又劃掉。現在還不到這麼做的時候。應該要等到他可以向老闆證明他是很認真的，而且至少也完成了其他的一些目標才行。

多肯定自己在進行棉花糖挑戰上的成績

這聽起來也許很好笑，可是阿瑟還是決定這一條留下來。畢竟，他也是在三個禮拜前才知道這個棉花糖理論的啊，而且自己也已經做了很大的改變。雖然，在幾分鐘之前，他才痛罵自己的(願意去做)單子太短，也很沮喪自己沒辦法把收集的棒球卡賣掉，但是，保持樂觀的態度可以幫他更專注。在最後，他寫道：再過三天，我就會有一百萬棉花糖了。

第七章 棉花糖的甜美滋味目前+熱情=平靜

(所以，阿瑟，從我們開始討論棉花糖實驗到現在，已經好幾個禮拜了。它有給你的人生帶來什麼影響嗎?)

(多到你想都想步道，沛辛先生。)阿瑟開著車向南走，往市區前進。(其實，我可以很明確地說出來，是多少天以前你拿我的麥香堡來跟棉花糖做比較的，二十九天！)

(你怎麼能夠記得這麼清楚呢，阿瑟?)

(因為你告訴我棉花糖理論的那天，就跟你告訴我一塊錢的倍數累積三十天—最後可以拿到五億—是同一天。我覺得來試試看讓棉花糖倍數成長會很好玩，而且，到了明天，第三十天，我就會有五億三千零八百七十萬九百二十一塊棉花糖了，如果我再讓它加倍一次，那我就會有超過十億塊棉花糖喔。)

(阿瑟，請千萬不要告訴我你放了五億塊棉花糖在你的小木屋裡。)

(沒有啦，沛辛先生，裝不下啦。我算過了。要一個四十乘四十乘二時英呎的空間才能把這麼多棉花糖塞進去。別緊張，我在兩個星期以前就不用真的棉花糖了。它們的花費越來越高。現在，我只要在你借我的手提電腦裡讓它們倍數成長就好了。)

(我(始)你的，阿瑟。那台電腦現在是你的。)

(謝謝你，沛辛先生！)

(不客氣，阿瑟。我知道對我來說，這台電腦是個明智的投資，看來你用它做了一些很有創意的事。)

(沛辛先生，你一定會很驚訝的。上個禮拜我取消了約會，因為我在網路上談一筆交易，要賣掉棒球卡而取消了約會?)

(不是買賣，是賣，沛辛先生。我說服了買家，買一張不如買五張，所以賺進了三千多塊錢。如果我把我的收藏全部直接賣給仲介商，那我還傳不到兩千塊。)

(恭喜你，阿瑟！你沒有吃棉花糖！你的收藏一定價值不斐。)

(我計畫至少要靠它們賺一萬塊，一張一張分開賣，或者是幾張一組來賣。我的價格不是在網路上訂，就是拿去附近的仲介商定的。)

(我還是要在恭喜你一次。只是，你要賣你收藏的棒球卡，動機是什麼?我希望你不是有財務上的問題)

(剛好相反，我正在存錢。不過，我想還是先不告訴你是為了什麼。)

(不錯啊，阿瑟。但是我可不可以提醒你一件事?)

(當然可以啊，沛辛先生。)

(我要你知道我很佩服你的野心和動機，而且我相信你一定可以完成你所有的目標。)

(有哪裡不對嗎?)

(沒什麼問題，阿瑟。我只是希望你知道，每一個人，包括我在內，有時候都可能會把棉花糖吃掉，所以如果你偶爾不小心失誤了，我希望你不要太苛責自己。可能有一天你會覺得棒球卡一張一張地賣太累了，你就把所有剩下來的卡一起賣個幾百塊錢。你很容易對自己生氣，因為你損失了本來有機會賺到的五千塊錢。但重要的是去看你做到的—就算你只賺了五千塊，那還是比你一次拿去賣給仲介要多了三千塊啊，也比你把它們塞在衣櫥裡要多了五千塊。)

(謝謝你，沛辛先生，我了解你說的。我寫了一句話給自己：(多肯定自己一點)，讓我在覺得受到挫折的時候可以看。很有趣的是，我越專注在我的目標上，越興致高昂，就越不覺得自己有壓力。每一次我延遲享樂完成了目標的一部分之後，我都更相信自己的能力，我一定能夠繼續做下去。這樣是正常的嗎?)

(這是正常的，阿瑟。既然你剛剛提到了一些數學的計算，我這裡有條公式可以給你參考。)

(是什麼公式啊，沛辛先生?)

(目標+熱情=平靜。)

(聽起來不賴耶，沛辛先生。當你有個目標興致勃勃地要去達成，而且你也做了該做的事，那結果就是給你帶來平靜。幾個星期之前，我對自己是不是能成功而非常困擾，你還記得我問過你，一個人會不會成功，是不是在四歲時—也就是你參加那個實驗的時候—就被決定了?現在我有自己的目標，也採取行動朝它邁進，我就不會被這個問題困擾了。我只專心地想要如何達成目標，還有甚麼時候達成。)

(非常好的看法，阿瑟。說不定我們可以把公式改成：目標+熱情+行動=平靜。)

((行動)絕對是改變一切的重點。我覺得，只要你有在做，即使是你很微不足道的行動，你都能夠獲得平靜。我是從寫下你的問題開始的：我願意在今天做些甚麼，好讓明天成功?每次我加一個答案上去，心情就更好了一點。每次我成功地拒絕了棉花糖—就像昨天我開車經過麥當勞的得來速，但沒有開進去—只為了能擁有更好的，像是肋排三明治之類，那覺得就好像是打了一劑腦內啡依樣快樂。)

(我實在很高興聽到這麼說，阿瑟。一開始，只是我一個月前一次沮喪的評語，現在卻為了你帶來一些驚人的改變。你確定你還沒準備好要告訴我你的超大棉花糖的秘密嗎?你的計畫到底是什麼?)

(我還沒有準備好啦。沛辛先生。部過我向你保證，你一定是在我之外，第一個知道的人。只要我準備好，一定馬上讓你知道。)

第八章 感傷的棉花糖

阿瑟坐在豪華轎車裡，車停在一棟高高的辦公大樓旁，而專家網路出版公司就在這棟大樓裡。阿瑟在心裡掙扎著，希望能有勇氣走進去。他的眉毛在流汗，他的手在發抖，而他的嘴巴很乾，就好像牙醫師把抽吸器開到最後一樣。

阿瑟答應讓沛辛先生第一個知道他的計畫，他打算要守信用。他已經沒辦法再忍耐了—他的計劃幾個禮拜前就開始了。他很難相信，距離沛辛先生告訴他棉花糖的故事已經過了八個月—而這個故事改變了他的人生。他也不敢相信這麼害怕去面對他的老闆。

自從他八年級邀請艾咪，湯普森當她的舞伴之後，他再也沒這麼緊張過。在阿瑟那張(我願意做些什麼，好讓明天成功)的單子上，這一次要達成的任務，是裡面最艱難、也是他拖延最久的一件。

下定了決心，阿瑟跨出車子，鎖好車，然後搭電梯到六樓。他算是認識一些公司的員工—有時候沛辛先生會要他幫忙搬一些文件回家—他很感謝櫃台接待小姐親切地跟他打招呼，然後什麼也沒問就讓他進了喬納森.沛辛的辦公室。

(沛辛先生，可以耽誤你一點時間嗎?)

(當然可以，進來吧，阿瑟，有什麼問題嗎?)

(可以說有，也可以說沒有，沛辛先生，我是來辭職的。我來是要正式通知你，我只是做到這個月底，我很樂意訓練下一位司機，而且我會盡一切努力讓他很快接上手，還有…)

(阿瑟，你在工作有什麼不開心的嗎?還是我對你有什麼地方不夠尊重?)

(天啊，不是啦，沛辛先生！這實在是太遠了。就是因為你對我非常好，而且又教我很多道理，所以我才能下定決心去…去…去念大學啦，沛辛先生。佛羅里達國際大學決定收我了。)

(我真的很為你高興，那是一間不錯的學校喔！你有辦法應付嗎，不管是財務上還是其他方面?)

(是有一點點困難啦，沛辛先生，部過自從你告訴我延遲享樂這個道理—也就是不要吃掉我面前的棉花糖—之後，這八個月裡，我已經存了超過一萬五千元，我從薪水裡存、從我賣掉的棒球卡裡存，還有我從我做的小生意裡存。)

(小生意?什麼樣的生意?)

(在我賣掉我的棒球卡收藏之後，我就開始想—我從來都不是那麼在乎有沒有那些卡，我喜歡是收集，還有做成一筆好交易的感覺。我想找一個方法，可以讓我雖然沒有了卡，還是可以享受它們帶給我的快樂，所以我最後想出一個辦法來，讓我可以另外再賺一點小錢。)

(是什麼辦法呢，阿瑟?)

(我在網路上仲介棒球卡的買賣。基本上，買賣棒球卡的雙方都可以開個價，如果我能幫買方找到八五折以下的價錢，那我就向他收一些手續費。但是如果我可幫賣方用更高的價錢賣出去的話—這也是真正有賺頭的地方—多出來的錢就都是我的獎金了。賣方客戶會很高興他賣到他要的價錢，而我也很開心我做成了一筆大生意。雖然這個生意還不夠讓我變有錢，但是已經夠補貼我買書和買香保了。以後沒有珮蘭莎的照顧，我想我又要回去吃麥當勞囉！)

喬納森，沛辛沈默了一會兒，然後他打開書桌的抽屜，拿出一個信封來。

(阿瑟，隨時都歡迎你回來吃一頓家常便飯，而且，如果你先打電話回來，我會叫珮蘭莎準備最棒的西班牙海鮮飯，裡面放最棒的龍蝦給你。)

(謝謝你，沛辛先生。可是我最捨不得的不是珮蘭莎燒的菜，是你，老闆。)

(唉啊，阿瑟，你不用叫我老闆，我一定也會很想你的，可是我早就準備好這一天會來了。我看著你改變、成長了這麼多，我知道你一定會成功的，因為你願意去做不做成功的不願意做的事。所以，早在六個月之前，我就幫你預備了一些東西。拿去看看吧。)

阿瑟接過喬納森.沛辛地給他的信封。

(沛辛先生—這上面有寫我的名字！)

(是啊，阿瑟，我說過這是為你準備的啊！還有，現在你跟我已經是商場上的同輩了，我想是你叫我喬納森的時候了。)

阿瑟打開了信封，當他看到裡面的東西時，他倒抽了一口氣。

(沛辛先生，喔，喬納森，這是—)

(這應該夠你四年的大學學費了。我知道就算沒有我的幫忙，你也可以自己搞定，但其實就是因為你已經證明你可以靠自己，我才會希望你收下這份禮物。你工作這麼久了，而且也很努力，這是你應得的，你也該享受一、兩棉花糖了。我也知道，等有一天你非常成功的時候，你一定會把這些發揚光大，再傳給另一個有潛力、但需要一點小幫助的人。)

阿瑟伸手抱住喬納森，這兩個男人擁抱著彼此，眼淚從他們的臉頰上滑落。

吃完了棉花糖：讀完故事後的分析

不吃棉花糖這件事不只是理論而已：他還是一種生活的方式。不管你的專業是什麼、不管你個人對快樂的定義是什麼、也不管你對理想的私人關係或工作關係抱持著什麼看法，不吃棉花糖，一定會帶給你成功。不管現在有多少塊—或迷你棉花糖—是你唾手可得的，那一點都不重要，只要照著書裡的方法做，任何人都可以得到豐盛的棉花糖大餐。

照著做的話，你會得到什麼樣的報償呢?

你會有足夠的能力送你的孩子上大學，甚至可以送你自己上大學！你可以建立起更長久、更有利潤的商場關係。而且，等你退休，你還可以維持一定的生活水準。工作了五十年，到最後什麼都沒有，這樣好嗎?如果你能遵循棉花糖守則，你就永遠不會落得如此下場。

G   今天什麼都多多……明天什麼都沒有

不吃棉花糖這件事並不容易，而且也不普遍。我們的社會已經變成了速食的社會。這已經是一種文化，在個人和公司方面都是，我們總是專注在立即可享的快感、立即可有的報償，當然，還有立即可見得好處。我們需要做的是，重新排列我們的優先順序。在你的一生中，你會做出幾百萬個選擇，而每一個選擇都會決定你是誰、你要做什麼，還有你會變成什麼、或是你會擁有什麼。有很多人都是一開始家財萬貫，最後卻潦倒以終，但也有很多人出身於貧民區或是拖車上，最後卻變成了百萬、甚至億萬富翁。不要責怪(或是倚賴)你的出身，重要的是你怎麼運用你現有的資產、天賦、教育、性格、毅力、金錢，和不吃棉花糖的本事。

所以，你該如何把棉花糖守則應用到你的人生呢?讓我來跟你分享一些真實的案例，它們會幫助你把故事中阿瑟所學到的東西，應用在你的生活裡。一開始我會先讓我自己個人的經驗，因為，如果是我在四歲的時候參加了那個棉花糖實驗，我一定在那個大人還沒跨出房門前，就把棉花糖吃掉了！

G   越多的信用=越多的負擔

在我這一生中 ，賺了很多的錢，可是長久以來我養成了一個習慣，那就是，花更多。我一直都在負債中。通常，我身上沒有足夠的現金來支付基本的生活開銷。我的父母教導我，欠錢不還是絕對不行的，所以，我只好用一張信用卡來付另一張信用卡的錢—這意味著，在我賺到的棉花糖之前的幾個月，我就已經把棉花糖給吃掉了。借錢公司都超愛我，還給了我AAA的評等，和二十五萬美金的信用卡額度。可是，我痛恨自己成功的外表下，其實只是被掩飾起來的失敗而已。我不想變成九○%的美國人：靠著社會福利金過活、靠著小孩過活、或是靠著自己可以工作到死那一天的本事來過活。

後來，我讀到了棉花糖實驗，它徹底地改變了我的人生，徹底到讓我忍不住要跟大家分享這個簡單的智慧，能讓多少人知道就讓多少人知道。我一開始改變是很微不足道的，所以你一定也做得到。我最近才剛被一家多國企業任命為副總裁，公司提供了一個方案，扣掉我每個月薪水的一部分，存下來當作退休金。我選擇參加這個方案。即使我不在這家公司工作了，我還是會持續把每個月賺來得錢存一部分起來。我在中年的時候開始儲存我的棉花糖，結果你猜呢?我今天就可以退休，而且以後一輩子都過著舒舒服服的生活。

你是怎麼吃你的棉花糖：用烘的、用烤的、還是一直吃?

我是靠熱情來工作、來幫助別人的。但是如果我累了、病了、理想破滅了，或著是需要嘗試另一些挑戰時，我可以馬上不再到處演講，經濟況狀仍然可以維持自己的生活。你知道這感覺有多自由(而且我女兒有多放心)嗎?愛德華，戴明博士(Dr.W.Edward Deming)這位提倡品質運動的前輩大老曾經說過，他是這麼地熱愛他的工作，他決定要在教室裡上課上到斷氣為止。終於，在他九十二歲那年，他在一堂研討課堂上被送到醫院，沒多久就過世了。現在，我也有載明博是那種至死方休的熱情，可是，一旦我想要減少工作量，或甚至完全不做了，我也有足夠的棉花糖支持我這樣做。

我的建議是，你最好變得超級會存錢，而不是超級會花錢。如果你懂得把棉花糖存起來，你就會達成你的目標，如果你把棉花糖吃掉了，你就不會達成目標。為什麼有人會一直陷在金錢漩渦裡不可自拔，就是因為他們不願意先把棉花糖存起來。美國人的生產力很高，但是美國人的存錢觀念卻很差。一九九九年八月，(達拉斯晨報)報導，三三%的美國家庭都是破產了，這也就是說，我們有三之一的人口，手上完全沒有現金資產。而最近美國人口統計單位，針對一千兩百位有工作的美國人所進行的調查結果顯示，將近四○%的嬰兒潮出生的人口，他們所存的錢不到一萬美金，而且，還有很多人比他們更慘！

想像一下，好幾百萬人到了六十五歲，手邊卻沒有一點錢留下來。誰來養他們?即使社會安全福利制度在本身沉重的壓力下沒有全盤瓦解，也只能提供最基本的生活所需。如果今天這些最會花大錢的人口，變成明天最需要幫助的人口，那麼年紀越來越大的嬰兒潮們，還有整個美國的經濟，都會吃不完的苦頭要受。這也就是為什麼，讓我們的文化接納棉花糖心態是這麼重要了。

G   你要賓士轎車還是棉花糖?

麥克，勒巴夫(Michael Leboeuf)，我的好友，也是我認為全世界最棒的商業書籍作家，幫我們計算出花掉自己財富的代價，他算得比我認識的任何人都要好。他問大家：(你是不是把你未來的財務自由拿來當車子開了?你是不是把它拿來載在你的手腕、手指還是脖子上了?你是不是上高級餐廳吃飯、抽菸或喝酒把它搞掉了?你是不是租了一間豪華公寓，所以把它給了房東呢?其實你大可以投資買房子，即可以增值又可以拿來抵掉不少稅金呢。這些花費不只是你從口袋裡掏出來的錢而已，它還是一筆在一段時間之後，可以用錢滾錢累積下來的財富，但你卻把它花掉了。)

從麥克說的來看，你有五個理由要把棉花糖存起來。假設，與其把下列的錢都花掉，你還不如拿它們來投資年率十一%的指數型基金(這個利率只比S&P500指數的利率稍微低了一點而已)。你會發現：

如果你不在二十七歲的時候去買一支五千元的手錶，到了你六十五歲的時候，你就會有二十五萬三千七百八十一元。

如果你從十八歲開始，不要每天花一塊錢去買樂透彩卷，等你到了退休年齡的時候，你就會有五十七萬九千九百四十五元。

如果你從成年到退休的這段時間，都沒有到信用卡的循環利息，你就可以存下一百六十萬○六千四百○四元(此金額是根據，一般信用卡帳單金額如果是八千元，一年下來的循環利息是一千四百四十元來計算。)

如果你每天不花五元吃垃圾食物、抽菸或喝酒的話，從二十一歲到六十五歲，你可以多出兩百○八萬○一百二十一元。

如果你是買房而不是租房子，通常一個月租要一千塊，那麼，從二十一歲到六十五歲，你就可以省下一千三百三十八萬六千六百九十六元。

先別急著說(好)

除了儲蓄之外，你還可以把棉花糖守則應用在什麼地方呢?對推銷員來說(即使不是在推銷部門，我們大部分人都還是得推銷自己)，這就是要學會什麼時候、還有如何跟人家說(好)。這裡有個例子：

我曾經有一次在三歡市(San Juan)開了一場時間管理的研討會，其中一些與會者來自波多黎各電信公司。研討會之後，他們邀請我跟他們管理部門的總機裡碰個面，這位總經理問我是不是可以去他們公司上幾堂時間管理的課程。馬上就答應他當然很好啊，可是這樣就等於吃掉我的棉花糖。所以我回答：(可以啊，我當然可以幫你的員工上幾堂時間管理，但是先讓我問你，是什麼樣的問題讓你覺得上時間管理課程就可以解決?)

這個問題的答案讓我拿到了波多黎各電信公司一百二十萬的合約。記住：在賣一樣產品或服務的時候，如果你馬上就打開包包，拿出訂購單填好，你就是在吃掉你的棉花糖！相反的，你要去找客戶還有什麼其他的需要。這樣一來，你不但沒有吃掉棉花糖，還給了自己機會去賺更多更多的棉花糖回來。

棉花糖實戰：超越華爾街的實用

雖然(先別急著吃棉花糖)這本書是為了達到商業和財務管理上的成功而寫的，但我絕對相信，它也可以被應用在所有專業領域、目標，以及各種年紀的人身上。

你可能也聽過那些永遠在重複的故事，那些中了樂透彩的人，最後的下場都破產(或更慘)。你可能也曾經批評，這樣一筆天外橫財竟然落在不會用的人手裡，實在是太不公平了—為了什麼頭彩不是給你?你絕對會比那些人更懂得理財！但問題就是，不是只有那些花一塊錢買彩劵，然後一夕之前成為百萬富翁的人，會在擁有許多之後又失去。它同樣也會發生在那些努力工作賺錢的身上，甚至是你我的身上。

不管你的目標是什麼，是在公司裡升職、買台新車、擁有數百萬身價，還是得到同儕的尊敬，成功端賴你有沒有能力去享受，而不是耗盡最初的成功，同時還不斷付出行動去達成最後的目標。棉花糖守則不是要你一直自我否定—除非到了九死一生的關頭，否則絕不能亂花一毛錢！相反的，它是讓你在現在與未來的慾望之間取得平衡點。

我也知道花錢比賺錢來得容易，你的胃口通常比你銀行戶頭要大很多，但即使是一直都很成功的人，也會因為理財觀念太差或不正確的抉擇，而使所有的成功付諸流水。我們看過多少有錢的名人、公司執行長或公眾人物，因為錯誤的財務決策而失去一切?強烈的花錢慾望—而且要隨心所欲地花—讓很多曾經以為自己有花不完的錢的人，一蹶不振。這些人不懂，棉花糖守則成功的真正秘訣是：知道你想要什麼，而且隨時把終極目標放在心上，為了大棉花糖，要不顧一切地付出行動去達成，而不是狼吞虎嚥一路上隨處可見的迷你棉花糖。

通往成功的道路有很多，我想要告訴大家的是，真正長久的成功，是要付出耐心、毅力和堅持自己的目標。我會再多舉幾個例子來說明。

海盜與天堂

強尼戴普是個中輟生，家裡有一個自顧不暇的單親媽媽，但現在它被盛讚為同輩演員中最有才華的演員之一。強尼戴普是個很清楚的例子，他不挑簡單的路走，而成功其實在他一進入好萊塢時就可以擁有了。他二十一歲時首次演出大螢幕電影，經典恐怖片(半夜鬼上床)(A Nightmare on Elm Street ，也是他的第一個電影角色)。三年之後，他成為(龍虎少年隊)(21Jump Street)的主角，一集的酬勞是美金四萬五千元，也因為這部影集，讓他成為青少年性幻想對象，而且在影集播出的三年裡，持續盤據這個寶座。

對強尼戴普這樣一個出身微寒的人來說，他應該很容易就開始好好享受他的錢和知名度了。但是，強尼戴普說，他不想成為好萊塢(商品)，所以當影集還在上演中就退演，而且接演了(剪刀手愛德華)裡面那個天真無知、長相怪異的愛德華。結果是，強尼戴普首度獲得金球將提名，而且得到其他的機會，演出電影(帥哥嬌娃)(Benny and Joon)，以及(艾德伍德)(Ed Wood)裡那些極富爭議性的角色。

千禧年初，有人開出一千萬的價碼，請戴普演出(神鬼奇航)(Pirates of the Caribbean)裡面傑克，史寶洛船長的角色，這個海盜的角色對戴普來說是再輕鬆不過：拿主角的酬勞演一個配角。要演一個迪士尼系列裡的海盜會有多難?又一次，戴普讓大家知道他腦袋裡裝的可不是糨糊。他冒著被換角的危險，頂著一個綁滿辮子的頭、嘴戴金牙、全身散發著奇斯.理查德(Keith Richards)的氣質出現在片場，而這幅德行就是從滾石合唱團這位傳奇吉他手的樣子發想出來的。迪士尼的負責人嚇到了，雖然很不情願，但還是讓這位(我還不要吃棉花糖)的演員，按照自己的想法來演出這個角色。戴普的靈感和才華，讓他獲得奧斯卡及其他七個獎的提名，也讓他得到其他的獎座，其中包括呵美國影視演員協會獎。

目前還沒有任何跡象顯示戴普要兌現他的棉花糖。他避免讓自己太有名氣，而且說他寧願花時間跟(小東西)(他和法國名模演員梵妮莎，派哈迪斯所生的女兒和兒子)們在一起，也不要在洛杉磯的人群中搞社交。對戴普來說，成功的意義不只是賺錢而已。

(對我來說，挑戰，就是繼續去做一些還沒有在電影意識裡被做過的事情，)戴普在二○○四年三月的(時代雜誌)裡這麼說，(不然的話，我幹嘛要做?)

有張橡皮臉的男人

金凱瑞剛到好萊塢的時候，既沒有顯赫家世，也沒有高等學識，只有一個掛保證的才華：逗大家笑。雖然金凱瑞不只想要成為一個好笑的人，但他知道，要達到他想要成為戲劇演員的目標，他一定要先做個成功的喜劇演員。就像我堂弟猴給.波沙達，在他幻想自己是個二壘手的時候，說服自己去當個捕手，並且練習左右開弓揮揮一樣，金凱瑞成功地讓大家笑了，雖然他本人一點都不想笑，

只不過因為他覺得這是他可以做得比別人更好的事情。雖然他得了躁鬱症，在情緒低潮時會把奮鬥的辛酸放大，但金凱瑞用了一個小訣竅來讓自己不懈怠，這個訣竅任何人都可以學起來：他開了一張一千萬的支票給自己，寫了個未來日期，隨身帶著。當他受挫時，他就把那張支票拿出來，想像著自己去兌現，想像著有誰會找他去演出什麼角色，想像著當他的銀行戶頭真的有了一千萬的時候，他會過著怎樣的生活。

金凱瑞的遠見，還有他訂定目標並堅持下去的本事，讓他如願以償。他幾乎在支票到期的同時，賺到了一千萬，而且也將他的事業版圖由大眾喜劇(王牌威龍)裡的角色，擴展到他在(王牌冤家)哩，更具黑暗面、更深刻的角色，這部戲甚至為他贏得了奧斯卡的最佳的編劇獎。

你並不需要一張金凱瑞的橡皮臉來製造你的成功。認定你最終極的棉花糖收穫是什麼，隨時把它放在你觸目可及的地方(或是裝進你的口袋裡)，甜美的成功滋味就會是你的。

而且這樣的成功應該是你所定義的成功—他一定要是你自己的看法，而不是別人的。能夠延遲享樂，並且面對各種人生中的失望挫折，並不是件容易的事。但如果這些目標是深深扎根在你心裡的，那麼，你所需要保持的動力和目標就不會輕易動搖。如果金凱瑞只要當個收入不高的喜劇演員就滿足了，你想，他的口袋裡那張一千萬的支票會對它產生任何的激勵嗎?如果我們一點都不考慮未來的話，吃掉棉花糖對我們來說是很簡單的—無論這個棉花糖是金錢、工作或是各種關係。但如果你的目標很明確，而且你很確定這就是你的目標，那麼棉花糖理論就會成功為你的一種生活方式。

這是個棉花糖的世界

這本書的共同作者愛倫，還有她的兩個女兒，把棉花糖理論融入每一天的生活裡。現在她們做任何決定，不管大或小，棉花糖理論都在其中發揮作用—她們甚至會說棉花糖話喔！不過，在不到一年之前，當我第一次找愛倫談論寫這本書時，她並不覺得這個理論可以用在她身上。

(對我來說，理所當然這是個商業理論，而且剛開始談的時候就是這麼說的，)艾倫說，(可是因為我不瞭解—所以我很排斥—把這個理論應用在公司以外的任何人身上。身為一個被男朋友把銀行戶頭裡所有的錢都騙光，只剩一塊八十七分的女人，我第一個反應是怨嘆(就是沒有其他男人(棉花糖)了啊，叫我怎麼半?我一定得吃這塊棉花糖啊，不然我會餓死的！)

但是，當愛倫不再只把這個理論當成商業用語之後，她發現幾乎所有地方都適用這個理論(而且可以帶來金錢的報償)。

(有一天，我把拒吃棉花糖的理論告訴我的兩個女兒；隔天，我的小女兒跑來跟我說她十六歲生日哪些禮物。從她開始給我的單子來看，我相信她玩不甩什麼棉花糖理論，還有我們的實際財務狀況。)

這張單子上是這樣寫的：

在愛倫還來不及開口說話反對之前，她的女兒愛麗森，繼續往下說：(我不是真的希望妳買單子上的任何一樣東西給我，可是這些都是我想要的。現在，我正在存錢買一件Juicy的長袖連帽T恤，它的零售價是一百塊，可是打折的時候可以到一半價，而且它們穿起來真的很舒服。如果我這個暑假賺得夠多(把念大學的錢另外存起來之後)，我也許還會去買一件Juicy的運動褲，但是一定要是價錢很便宜的時候。我真的很喜歡mac的唇蜜，一支要十四塊，但是我在e-bAY上看到試用組，一套六小支迷你口紅是五塊錢。而且這套試用組裡還包括一支唇筆，在mac店裡光是那支唇筆就要賣十五塊。這一套試用組的運費要兩塊五，所以我出的價錢不會超過七塊五，這樣加上運費總共是十塊錢。妳在超市買唇蜜都不只這些錢了，而且還不是什麼特別的牌子呢！)

那車子呢?

(我還沒有駕照呢！而且我可以走路上學，不過也許有時候我可以跟妳借個車，對嗎?車子真的很貴，妳絕對不會想要一筆棉花糖這樣的消費。)

(唉啊，妳知道的嘛，就是完全不調查它的維修紀錄，或者考慮買一台二手的會部會比較好，就直接用定價去買啊。)

當一個孩子在不到一個月之內，把一個名詞轉換成動詞使用、把一種糖果轉換成一句口頭禪的時候，千萬要注意！一定是發生什麼很重要的事情了！

愛倫記得她只有在跟女兒閒聊的時候才會聊到棉花糖理論，就像跟她們聊她的寫作計畫一樣。她非常驚訝兩個女兒馬上就接受了這個想法，相信不吃棉花糖是工作和人生能夠成功的方法。

(喔，這根本就不是問題嘛。)一個女兒說。

(每個人都會相信這個理論啊。)另外一個女說。

(為什麼?)愛倫問，她還是沒辦法說服自己。

(首先，她聽起來有點好笑。棉花糖本身就滿滑稽的。所以它用了一種好玩的方式來解釋一個嚴肅的概念。這是個很有道理的概念—能為妳真正想要的東西堅持，一定會有好結果，妳可以用一塊棉花糖換兩塊。)

(而且這不光只是在商場上，在人生裡也一樣。大家都可以這樣做啊。)

愛倫的大女兒，瑪琳娜，也忠實信仰著棉花糖理論。雖然她天生就是個不會吃棉花糖的人，早在一開始念中學的時候，它就開始計劃自己大學要念什麼。瑪琳娜在一個月之前打了個電話給她媽媽，告訴她自己想回家。

(回來度週末?)愛倫問

(回去就不回來了。)瑪琳娜說，(我想休學，我戴這裡就是在吃棉花糖，而且我越來越灰心，我大概沒辦法完成我的目標了。)

愛倫當然希望女兒可以繼續留在學校裡。瑪琳娜大一已經念了一半了，而且他還有四年的全額金學金。學校的健康保險還可以幫她負擔每個月五百塊的醫療費用。除此之外，念大學是很重要的！愛倫自己有碩士學位，而且在大學裡開寫作課，她知道女兒一定可以超越她在學識上的成就。毫無疑問，這是愛倫想要的。

不過，要感謝有棉花糖理論，愛倫並沒有用簡單的方法來解決這個問題。相反地，她問了瑪琳娜下列這些問題—我也建議妳們每個人都要問自己這些問題：

棉花糖計畫的五個步驟

妳需要做些什麼改變?現在的妳可以用哪些方法來停止吃棉花糖?妳願意付出些什麼來改變?

你的強項和弱點是什麼?你需要改進的是什麼?你要怎麼做，才能夠有最好的進步?

你最主要的目標是什麼?找出五個主要目標，把它們寫下來。然後再寫下你的需要怎麼做才能達到這些目標。

你的計劃是什麼?把它寫下來。如果你看不到自己的目標，絕對沒辦法完成它。

你要怎麼做才能讓你的計畫諸實行?你願意在今天、明天、下個禮拜、明年做些什麼，好讓你的目標完成?就像是阿瑟在故事裡所學到的：你要怎樣才能去做不成功的人不願意做的事?

對瑪琳娜來說，她的第一個目標就是要成為演員，所以她決定要休學。她願意做的是：不上大學課程但要上表演課程、找一個經紀人、搬到洛杉磯、每天至少去試鏡一個角色、找一個工作來負擔自己的生活—等到表演工作可以負擔她的學費了，她就回去把大學念完。

愛倫說她一點都不懷疑自己女兒可以完成演員夢，(因為她知道自己要做什麼，她也知道要怎麼做才能達到目標，更願意為達到目標去做所有該做的事。而且，因為我從來不會拿我自己不做的事情要求孩子，所以現在我自己也照著這五個步驟做。在做為一個棉花糖典範上，我一直都，嗯，不是那麼有說服力，特別是在處理男女關係時。現在我下定決心，一定要找到一個伴侶，而他會是我不吃棉花糖的獎賞)

步驟六

你的棉花糖夢是什麼?你要如何讓美夢成真?我非常相信，只要按照五個棉花糖計畫的步驟，不論你有什麼作為、是什麼年紀或是在任何情況下，都能邁向成功。不過我還是再多加一個步驟：

毅力。不要放棄。當哈利.柯林斯(H資Collins)這位超級業務員被人問到，他要打多少次電話給同一個可能的客戶才會放棄時，他說：(這要看我們兩個誰先死)

如果有一塊棉花糖是你很想要的—不管那是一雙鞋，是一份更甜美的愛情生活，或是經濟上的獨立—延遲享樂的心態絕對是、也絕對會變成一種激勵人心的挑戰，而非不可能的任務。練習本書所提到的作法，我保證，你的棉花糖很快就會堆積如山。

棉花糖守則

1棉花糖守則

要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享樂是很重要的指標。

2棉花糖守則

成功的人說話算話

3棉花糖守則

不要一開始就把棉花糖吃掉。等待隊的時機，這樣可以吃到更多棉花糖。

4棉花糖守則

凡事從長遠來想。一塊錢的倍數累積三十天，會超過五億。

5棉花糖守則

要從別人身上得到你想要的，一定要讓別人想幫助你，並且信任你要讓別人按照你的話去做，最好的辦法就是說服他們

6棉花糖守則

成功看得不是你的過去或現在，當你願意開始去做別人不願做的事時，就是成功的開始。

7棉花糖守則

目標+熱情+行動=平靜

最後要記得：今天你所做的選擇，會在明天帶給你大大的收穫—只要，你別那麼急著…吃掉棉花糖。

v重點大綱：艱困的時代，需要實踐棉花糖計畫，來換取成功新人生！

l   為什麼90%的人，到了65歲時還沒辦法享有經濟無憂的生活?

l   (知識)如何運院，才能產生(力量)

l   (延遲享樂)如何此(先苦後甘)更能獲得最大的報償?

l   成功謹守的(30秒法則)是什麼?

l   (信任)、(影響力)對下一代的教育如何產生莫大的重要性?

答案，就再(先別急著吃棉花糖)的關鍵秘密裡！

v故事從史丹佛著名的棉花糖實驗開始

這個實驗把小孩子單獨留在房間裡，給他們一人一塊棉花糖，他們可以選擇馬上吃掉棉花糖，或是等十五分鐘，再多累積一塊棉花糖當獎賞。研究發現，能等待獎賞的小孩，絕大多數長大以後，都比那些馬上吃掉棉花糖小孩成功。

v為什麼有人成功?有的人失敗?

喬納森參加過棉花糖的實驗，為什麼四歲不吃棉花糖這件事，可以讓他在四十歲時變成一個身價數億的網路出版商?而他的司機阿瑟如何從中學習他的棉花糖精神，有朝一日也可以出頭天?